人性中最渴望的就是获得他人的赞赏，这是人类有别于其他动物的地方。一个人无论他从事什么职业，都渴望受到别人的重视，得到别人的赞美。赞美他人是人际关系必备的技巧，赞美的话说得得体，会使你更迷人，更受人欢迎。文/郭汉尧 赞美他人必须真诚要发自内心。赞美他人真实的优点才能打动人心，才能使他人感到温暖受到鼓舞。如果你与他人的谈话不是真心诚意的，你的赞美也不是发自内心的，那么你与他是不会保持良好的人际关系的。所以，在人际交往中只有那些真诚地赞美才能打动人心，也只有那些真诚地赞美才能拉近人们之间的距离，使人
发布时间：2015-03-23 16:28
世界上每一个人都是行销员，他们有区别吗?当然有，如果说没有，那么为什么同样的都是行销，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、万倍，难道是他们真的比其他人聪明那么多倍吗?答案是ON，是因为他们掌握了金牌销售技巧??天龙八部，他们的行销系统、行销能力与别人不一样!那么成功行销人员与失败行销人员他们的最大区别到底在哪里呢?课程的天龙八部都会告诉你，只要你马上立刻行动，你也一样可以成为金牌、冠军销售员! 天龙八部第一部：观念学习篇 观念影响行为，行为导致结果，你必须拥有金牌销售的观念，才能达成、突破金
发布时间：2015-03-23 16:27
一般人没有办法突破，因为他只是想要，而不是一定要。我前面提到，只要你一定要，事实上一定有方法的。成功一定有方法，失败也一定有原因。假如你还没有成功，是因为你方法还没有找对，假如你目前还是停留在现状，一定有些失败的原因你没有发觉。 我认为一个人之所以没有办法突破的第一个原因是，他每次都在想他不要的事情。譬如有些人担心收入不够，他天天在讲，万一我钱不够怎么办?万一我钱不够这样想的时候，已经注定他钱不够了。因为思想是原因，环境是结果。你的环境是你思想的结果，所以你怎么想，就会得到什么结果。 失败者总
发布时间：2015-03-23 16:27
那么关键的成败是最后一步，所以此时一定要见机行事把握好分寸，达成最终让顾客签单的目的。 顾客成交一般都是从异议开始的，那么如何抓住顾客成交的信号，处理好异议呢，首先认识第一点异议代表着什么，西方的一项调查显示对所有提出异议的客户和没有提出异议的客户有一个规律性的总结，提出异议的客户他的销售成功率占64%，而没有提出异议的成功率很低只占54%，所以我们要知道客户提出异议那是他在关心你们的方案、关心你们公司、关心你大客户经理本人，他在向你传达一种信息，就是客户对于认知、情感和利益某一部分还没有全面了解，
发布时间：2015-03-23 16:26
销售基本知识之谈判原则与策略 在商业谈判上要想获得最佳结果，就要采行某些策略，最有效的策略不是强硬的态度。 谈判的原则 ●不要把对方当成敌人、对手，把冲突当作相互了解和成长的机会; ●认为妥协比胜利更重要，寻求满足谈判各方需求的途径，达成双赢的局面; ●知已知彼：考虑自己可以妥协的部分、对方的立场和目标，了解对方的真实意图; ●让别人认识到你的立场、理由、观点; ●需要和欲求的区分：必须坚守的和可以放弃的，及其变通办法; ●建立好的谈判气氛; ●说出你现在和将来想要的，对双方都是有利
发布时间：2015-03-23 16:24
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