内容简介：销售报价方法是一项很微妙的事情，懂得报价的方法才能巧妙留住客户。这里有几个常用的销售报价方法，希望能对您的销售工作有所帮助! 企业根据企业和市场的情况确定了相应的定价方法后，为了达成交易，还应注意报价方法的使用。 一、顺向报价方法 顺向报价方法是一种传统的报价方法，即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法，价格中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空间。卖方报出高价后，如果买方认为卖方价格过高时，会立即拒绝或怀疑卖方的诚意，并要求卖方降低价格。而当买方认为卖方
发布时间：2015-03-26 23:32
提到说服自然联想到说客，说客在我国古代战争中起着非常特殊的角色，一个说客的一番言语可以改变一个局面，可以避免一场战争;甚至可以改变一个国家的历史。春秋战国时期多诸如此类案例，如烛之武退秦师;亦如我们熟知的三国时期吴蜀结盟;我们不禁对那些出色案例的说客们油然而敬畏，从而有了三寸不烂之舌可退百万雄师之谚语，然而能言善辩并非是改变格局的本质，他们都遵循这一个道理，一个说服对方的道理，这就是说服的核心??特征和利益。 今天，我们作为销售，应该懂得说服的道理，应该了解决定是否成功说服客户的核心是什么?只有懂
发布时间：2015-03-26 23:31
内容简介：有很多培训师把终端销售的成交过程说的神乎其神，或者说的跟讲故事一样，把一个终端销售的案例作为一个故事讲述完之后，就认为我们的终端销售人员已经或者部分掌握了终端销售的成交技巧。其实想快速成交并不是太大的难事，跟小编来学习一下快速成交技巧吧! 在我们的终端销售过程中，导购人员总是找不到顺利成交的技巧，总是在低水平的成交技巧上徘徊。在培训中，我们发现有很多培训师把终端销售的成交过程说的神乎其神，或者说的跟讲故事一样，把一个终端销售的案例作为一个故事讲述完之后，就认为我们的终端销售人员已经或者
发布时间：2015-03-26 23:30
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