内容简介：谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。尤其是关于价格的谈判，客户总会嫌你给的价格高，而你还总是想要更高价。为了你能顺利谈判，多多促成交易， 小编又为大家总结了一些价格谈判的东东，好好学习吧! 谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。
发布时间：2015-03-27 22:45
内容简介：当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被无礼或粗鲁的拒绝了。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。 当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。 电话销售就是一线万金呢，如果你的第一个电话被粗鲁地挂断了，我想
发布时间：2015-03-27 22:45
1.良好的竞技心态 谈判犹如比赛，谁调整得好，谁就有可能成功。坦然面对失败和成功，有时放弃也是成功，有的公司最大只有接30万美金订单的能力，那要是300万美金的订单如果远远超出了你们的接单能力，选择放弃未必是一件坏事，大客户也会找实力大的供应商，难道他们不会调查你们公司的实力吗?放弃也许会避免受骗的风险。 2.推销自己 客户大多是先认识你，然后才了解你们公司，所以我们的角色很关键，如果客户对我们业务能力持否定态度，那他们对我们的公司也会持怀疑态度，如何展示我们的坦率，真诚，可信，敬业，从而让客户对
发布时间：2015-03-27 22:45
1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 2、要把销售人员作?我们的头号敌人。 3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将?我们提供一个更好的机会。 4、随时使用口号：你能做得更好! 5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。 6、永远把自己作?某人的下级，而认?销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。 7、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认?他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。 8
发布时间：2015-03-27 22:44
内容简介：化妆品导购员也是需要技巧的，化妆品导购员的销售技巧跟一般销售员是有一定区别的，这就是所谓的专业不同了吧。下面，还是跟慧聪网小编具体来了解一下化妆品导购员的销售技巧具体表现在哪些方面吧! 1、打扮好自己的脸面。店铺外观如同人的面孔，即店铺是脸面。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，
发布时间：2015-03-27 22:44
内容简介：一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。 第一部分：谈判过程 谈判的定义和目的。谈判的定义是双方达成互相满意的共识，所以双赢也就成为谈判的目的。 何时谈判。从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生。(1)至少两个以上供应商
发布时间：2015-03-27 22:44
内容简介：销售报价方法是一项很微妙的事情，懂得报价的方法才能巧妙留住客户。这里有几个常用的销售报价方法，希望能对您的销售工作有所帮助! 企业根据企业和市场的情况确定了相应的定价方法后，为了达成交易，还应注意报价方法的使用。 一、顺向报价方法 顺向报价方法是一种传统的报价方法，即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法，价格中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空间。卖方报出高价后，如果买方认为卖方价格过高时，会立即拒绝或怀疑卖方的诚意，并要求卖方降低价格。而当买方认为卖方
发布时间：2015-03-27 22:43
提到说服自然联想到说客，说客在我国古代战争中起着非常特殊的角色，一个说客的一番言语可以改变一个局面，可以避免一场战争;甚至可以改变一个国家的历史。春秋战国时期多诸如此类案例，如烛之武退秦师;亦如我们熟知的三国时期吴蜀结盟;我们不禁对那些出色案例的说客们油然而敬畏，从而有了三寸不烂之舌可退百万雄师之谚语，然而能言善辩并非是改变格局的本质，他们都遵循这一个道理，一个说服对方的道理，这就是说服的核心??特征和利益。 今天，我们作为销售，应该懂得说服的道理，应该了解决定是否成功说服客户的核心是什么?只有懂
发布时间：2015-03-27 22:43
你喜欢看电影，还是喜欢读书?多数人的答案是看电影。因此，如果可以通过看电影达到读书的目的就好了。多数人会将看电影归为娱乐，而将读书视为学习。用娱乐的方式达到学习的目的就是寓教于乐。 营销属于社会科学，电影从娱乐的意义上来说也是社会科学。电影来源于生活，并高于生活。既然来源于生活，那么反映生活中那些催人泪下的、启迪人心的悲欢离合，同样也会映射出生活中蕴涵着的道理。我们这个栏目将聚集电影中那些反映营销玄妙的情节，以及这些情节给我们的启发，挖掘这些情节背后的营销规律。 影片《华尔街》的主要启示就是
发布时间：2015-03-26 23:47
用昨天的方法来处理今天的问题，又用今天的方法去处理明天的问题，日复一日，年复一年，而销售环境却发生了巨大的变化，他们的销售业绩也就每况愈下，为什么?销售员的思维惰性使然。 最近，有一个大学生销售员给我讲了他的痛苦经历。他是一个医疗器械公司的销售代表，该公司主要销售国内生产的激光医疗仪器。他满脸愁容地对我说：我辛苦了半年，受尽了人生的各种磨难，起早贪黑，风雨兼程，却没有得到一张定单。没有定单，就没有销售提成，1000元的基本工资只能维持10天的开销，还得省吃俭用，其余20天的费用只能向父母伸手，真是无脸见
发布时间：2015-03-26 23:47
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