不管你处于怎样的位置、扮演着怎样的角色，都要学会顾及到周围小伙伴们的安全感。 当我回家晚了又恰巧手机没电联系不上的时候，我老婆总是担心我是不是在路上出了车祸等对她不利的事情；当员工和老板有矛盾的时候，员工最大的担心就是会被老板开掉。人在面临风险的时候，往往都会往最坏处想，所以我们无论做什么事，在事前设计游戏规则的时候都要考虑到对方的安全感，让对方有足够的安全感。 可是事情还不止于此，更多的时候人们还会往最坏处打算并自救，比如几个人合伙开公司，当发生矛盾的时候，小合伙人会因为有更强烈的不安，而
发布时间：2015-03-29 08:33
上海2014年3月14日电/美通社/ 阳春三月，乍暖还寒。对于品牌来说，这也是推陈出新的时节，各类上新活动层出不穷。近来活跃在互联网的时尚家纺领军品牌LOVO家纺强势出击，推出爱在LOVO 暨LOVO五周年品牌盛典。活动3月13日在天猫及其B2C官网拉开帷幕，30秒内LOVO家纺官方旗舰店销售即破百万，开抢五个半小时后，销售攻破1000万大关。既不是促销旺季，也不是网购节日，LOVO家纺能取得这样的成绩，不禁令人惊叹！
发布时间：2015-03-29 08:33
高档产品、奢侈品满足了消费者身份象征、尊重的需求，建立区隔于中低档产品的安全感。除了很多品牌错误的延伸之外，还有很多高档产品由于对渠道控制的不严，逐步失去消费者心智中对高端品牌应该在高端场所消费的安全感联想。 比如，20世纪80年代前，李维斯牛仔只在高档百货商场、专卖店销售。但20世纪80年代后，李维斯牛仔大举进入希尔斯百货、彭尼等大型连锁超市。这样，原来的高端渠道如梅西百货等就不愿再销售李维斯这个牌子了，因为它觉得这个牌子已经廉价了。重要的是，在消费者看来，这个到处都能买得到的产品，已经不值得我去
发布时间：2015-03-28 08:32
2013年是家具行业最忙碌的一年，企业忙着推出新产品、经销商忙着开展爆破促销、销售人员不断的重复着招商的工作。企业要没有了新品就不知道商务会怎么开了，经销商不搞爆破活动就似乎没有销售量了，销售人员要是招不到商销售任务就无法达成了。大家都在忙碌着，都希望能在这最后的盛宴里分到属于自己的一杯羹。2013即将过去，在忙碌了一年后，理性的分析家具行业的营销现状，其实已经发生了巨大的变化。 首先在营销战略上，从个人经验判断到依赖数据分析结果。很多企业以往在做营销战略规划时大多数是依赖企业主和职业经理的个人经验进
发布时间：2015-03-28 08:32
业务谈判是业务员开展业务的重要内容，然而，很多业务员却不知道如何进行有效谈判，小编收集了美国夏威夷大学教授亨登总结出一些行之有效的常用谈判技巧，以供参考。 技巧一、要有感染力 通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。 技巧二、起点高 最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。 技巧三、不要动摇 确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。 技巧四、权力有限 要诚心诚意地参与谈判，当必须
发布时间：2015-03-27 22:53
对于销售经理来说，最难做的工作就是提高销售人员的销售业绩。 我曾经提到，销售价格不理想的根源在于销售人员缺少寻找新客户的能力与积极性。他们宁愿降低价格，也不愿意寻找更合适的客户。 寻找新客户不积极仅仅是销售人员的不良习惯之一。此外还包括： 1.只会抱怨，不做实事; 2.说的太多，问的太少; 3.不了解客户的潜在需求; 4.在琐事上耗时太多; 5.与客户争吵，说竞争对手的坏话; 6.不愿分享信息，不想交叉销售; 7.在客户公司中只有一个联系人;等等。 销售经理的挑战，不是去识别销售人
发布时间：2015-03-27 22:53
在当今设计，业务发展的方式越来越丰富了，电话营销、陌生拜访、预约上门、电子邮件、广告投放、朋友转介绍等。这些销售方式各有千秋，不过，销售方式也要因企业的产品而定。但电话营销已经慢慢的变成一种主流，因为与其他销售方式相比，它更为企业节省资源;至少不会浪费时间、经理、金钱在路上。 而我自己也是电话营销的从业人员之一。想通过电话做好业务，一定要做好准备，调节自己好的心态，因为打电话的时候，你会遭到无数次的拒绝，这些拒绝可能会因你对产品的信心或影响了你对自己的信心，不断总结问题很重要，我自己经过了一段
发布时间：2015-03-27 22:53
在经济继续下滑的情况下，我们在和厂商签订支持合同时，不能完全受厂商摆布，不是他们说要多少钱就得给多少，减少IT成本，特别是那些永无休止的支持协议成本，不能指望对方主动降价，现在是时候夺回谈判的主导权了。 多年来形成了一个不良的风气，厂商的合同从来不带一点商量的味道，以前很难找到合适的理由和厂商就价格进行协商，因为只有一个微软、惠普和甲骨文，缺少竞争，用户在谈判中始终处于弱势地位。启用全新的谈判战略，邀请厂商协助规划是个不错的主意，有助于以较低的价格达成协议，越早和厂商进行合同谈判，并向对方表明
发布时间：2015-03-27 22:52
在营销界，对狼性的推崇，源自于管理者对营销团队的软弱、麻木、委靡、散漫、慵懒等习气的痛恨。管理者不能漠视团队的衰败，于是把狼性作为团队的精神食粮用以激励，梦想打造和拥有一支能征善战，战必能胜的狼之队。人作为万物之灵长，却要去顶礼膜拜濒临灭绝的动物，这或许是人类对进化过程中泯灭的血性呼唤吧。 狼，犬科，食肉动物，群居，一般以血缘关系为纽带组成家庭，以家庭为单位，一个或几个家庭组成或大或小的狼群。狼的生存能力极强，能在极其恶劣的环境下生存，其性狡猾、野蛮、凶残、贪婪、强暴。营销界的管理者希望的是
发布时间：2015-03-27 22:52
什么样的销售技巧是最厉害的技巧? 答案是??没有技巧的技巧就是最厉害的销售技巧! 说着可能有些拗口，但却是做这么多年来真实的销售体验。销售人员要不断的进步和突破，不只是在收入上的体现，自身销售理论体系的建立同样是一个立志终身从事销售人应该具备的。客户形形色色，一句话、一个动作、一个技巧不足以应付，唯有找到代客的根本，方可以做到以不变应万变。我们一起来分析销售人员的思想成长历程，会体会很多： 1、求职阶段：找不到工作的人，才干销售。 这是很多人干销售的动机，作为一个资深的销售人，我不否认自己当
发布时间：2015-03-27 22:52
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