原标题:产品营销应“适时而动”
在刚刚过去的“七夕”中国情人节,淘宝、京东等电商平台以及线下普通的巧克力工坊、花店等,纷纷推出琳琅满目的“七夕”单品或者套组。除了每年情人节热销的玫瑰花、巧克力、香水,只要是有创意够浪漫的产品一律热卖。对此,笔者认为,银行在拟定新产品上市时机时,也应该综合考虑节日以及时令等因素,确保打响产品投放市场第一枪。具体来说,可以从以下几方面入手。
赋予产品一定的内涵寓意,把产品营销与中国传统节日或国际通行的节日融合。单纯的产品营销,往往不容易引起客户注意,一旦结合一些特定的时间点且创意十足,营销就会变得事半功倍,要学会“为产品找节日”。在即将到来的中秋节,推出“金银月饼”或者主打一款“讨口彩”的理财产品比如“金秋”系列、“团圆”系列等,更容易获得客户青睐。
开展面向公众的综合性宣传时,要特别关注季节、天气等因素。一方面,在开展户外营销时要注意天气情况,以保证有尽可能多的受众人群;另一方面,在夏季、梅雨季节等不利于出行的天气,可以偏重网银、手机银行、转账电话等产品的营销力度,使客户足不出户就能办理金融业务。同时,在营销金融产品过程中还可赠送客户遮阳伞、雨伞等印有农行LOGO的小纪念品。随着客户使用礼品频率的提高,这些“流动的广告”带给银行二次宣传的效果将大大提升。
注重产品营销推广后的评价,将每次节日时令活动成果进行数据统计,分析数据建立相应营销评价体系,以评价结果指导以后的营销活动。对什么季节适合推广哪类产品做到心中有数,对什么节日实行哪种营销策略要了然于胸。以统计数据为准绳,节日时令宣传策略为手段,做到产品营销有的放矢,只有这样营销才能起到事半功倍的效果。
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