2011年，IBM收入为6680亿元人民币
2012年，IBM收入为6530亿元人民币
2013年，IBM收入为6240亿元人民币
在这三年中，IBM收入下滑6.7%。我预计IBM公布的2014年财报中，其收入还会继续下滑。
另一方面，IBM持续盈利。它2013年的净利润率为16.5%。因此公司在未来几十年中仍然可以持续盈利。
但对IBM来说，能大幅提升收入的机遇已经不再了，除非公司可以研发出一项新的业务并启用一个新的品牌名。
未来是属于多品牌运作的公司的。
好公司会不断清理“衣橱”
《中外管理》：IBM目前公布的战略转型方案是：甩掉部分非核心业务，重心转向IT软件服务和解决方案领域，您看好这次战略转型吗？对IBM的战略转型有何建议？
艾里斯：公司就好像一个衣橱。过一段时间，衣橱就会塞满主人永远不会穿的衣服。因此最好的战略是时不时地清除一些没有成效的业务。
IBM在做的事情是所有公司都应该做的。出售，拆分或者关闭没有成效的业务。这不过是正常的公司维护。
IBM真正需要的是一个新的整体战略措施。未来，在计算机或者计算机咨询业务中，有什么新的概念会变成一项主要业务？之后，公司应该推出一个新品牌来主导那项新业务。
这有可能发生吗？不可能。
公司的执行官们深爱着他们的公司名字。而且，无论如何争辩多么具有说服力，他们几乎不会将他们的未来押注在一个新的名字上。
《中外管理》：IT产业裁员风暴正一波接着一波，思科、微软、惠普、IBM以及戴尔无一例外，IBM案例会给其他企业的管理者什么样的启示？
艾里斯：对大多数公司，思科、微软、惠普和戴尔都是单一品牌的公司。因此，它们的裁员或计划裁员并不让人感到意外。
启示很简单：如果你想要在未来很多年中一直保持业务增长，你就需要推出第二个甚至第三个品牌。一个单一品牌的公司在其生命周期中总会到达一个转折点，此后的增长就会变得十分困难，甚至无法实现。
这就是IBM今天所处的境地。管理
（本文译者系里斯伙伴（中国）营销战略咨询公司总经理）
责任编辑：朱丽
（责任编辑：HN025）
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