土豪泡妞全靠钱来砸？这已经是上个世纪的故事。

　　

　　就读于某商学院的傻根（化名），其目标是同班的Rose：超级美女，官二代，气质出众，需求多维。虽然傻根财大气粗，但无奈不高不帅，所从事的事业还是煤矿??Rose压根没有注意到他这个人。怎么办？

　　

　　首先，傻根运用“终端思维”拿下Rose身边的闺蜜，让自己的信息源源不断地出现在Rose身边。接着，他分析遍了Rose的微博、微信朋友圈、QQ签名以及她闺蜜社交软件中关于Rose的一切信息，然后揣测出Rose喜欢的男士类型，对症下药。最后，傻根运用“云端”资源，即借鉴同班其他有着丰富泡妞经历的男同学们的经验，对自己的求爱策略和方法进行不断地路演和修正。

　　

　　最终，傻根让Rose对自己爱得死去活来。

　　

　　故事讲完了?先别急着吐槽，让我们进一步设想：进步的傻根难道不像今天身处巨大变化时代的企业主？Rose代表着新一代的客户群体，如果依旧用老套的思想甚至常规路径试图征服她，可能吗？

　　

　　必须指出的是，在工业经济体系下衍生出的商业思想，已经难以对新经济时代的各种市场现象进行指导和解释。放眼今天市场上活跃着的、最年轻的经济学理论或者商业思想，也有至少10年历史了，而其余大部分也要追溯到至少30年前。10年前，中国第一代互联网创业者正步入黄金时代；10年后，当中国进入全民创业时代时，面对当下小鲜肉般的中国消费者，我们显然不能再采用类似土豪砸钱泡妞的路数。

　　

　　当“商业模式画布”中的客户、渠道、客户关系、核心资源、成本架构等发生了质的变化；当传统的科层管理结构只会让企业越来越效率低下；当曾经经典的营销理论在新经济面前力有不逮；当供应链管理出现新的可能……这期特别策划，让我们一览这些年已经过时了的商业思想，并管窥那些最新的“泡妞神技”。

　　

　　商业模式：画布的性感迭代

　　

　　商业模式并非虚无缥缈，运用合理的工具即可对其进行描述。当下流行的“商业模式画布”可以描述一般的商业形态，但对于模式较轻的互联网经济，必须对其经过一番改造才可适用。

　　

　　旧理论:商业模式画布

　　

　　过时指数：★★☆☆☆

　　

　　描述

　　

　　“现代管理学之父”德鲁克说：“当今企业之间的竞争,不是产品和服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”

　　

　　尽管随着创业热潮持续高涨，人们从未像现在这样频繁地提及这个词语，但是却很少有人能清晰地描绘出它的定义。有人将它简单地理解成盈利，有人认为它是产品、技术、流程、策略、渠道，或者上述某些元素的组合。

　　

　　直到“商业模式画布”的出现，混乱的局面才得以稍许缓解，它第一次给出“商业模式”的清晰描绘，并用简单的表格展示其丰富的构成元素，其表现方式是如此的生动，以至于AppStore中甚至有专门为其制作的App。

　　

　　“商业模式画布”由9个方格构成，代表着构成商业模式的9种元素，每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，你要做的仅仅是按图索骥，找到最佳的组合。这9种元素分别是：

　　

　　客户细分，找出你的目标用户；价值定位，你所提供的产品或服务；用户获取渠道，分销路径及商铺；客户关系，你想同目标用户建立怎样的关系；收益流；核心资源，资金、人才；催生价值的核心活动，市场推广、软件编程；重要合伙人；成本架构。

　　

　　“画布”的使用者只需按照一定的顺序填充即可：首先要了解目标用户群，再确定他们的需求（价值定位），想好如何接触到他们（渠道），怎么盈利（收益流），凭借什么筹码实现盈利（核心资源），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根据综合成本定价。