■文/廖 宁

　　在广州工作的的刘先生，今年春节返乡带着妻儿选择了自驾行。“因为要带回家的过年礼品太多，挤火车太不方便了。”而刘先生放在汽车后备箱里的“宝贝”既不是广州的特色美食，也不是“高端大气上档次”的烟酒，而是某直销品牌的有机米和茶籽油。马年返乡之旅，刘先生带给家人的礼品主打“健康牌”。

　　“送礼送健康”理念慢慢成为礼品市场的一个新趋势。2013年褚橙以“有机橙”为号召力，一举成为水果行业销售量的“无冕之王”，这离不开褚橙卓有成效的产品营销，也离不开褚橙倡导的理念：健康生活、纯天然。

　　在这个新的市场逐渐被打开之际，有一支“潜力股”慢慢地进入消费者的视野。一直以来，大健康产业是直销企业主要的发展方向。直销企业的礼品和产品在春节期间，利用市场对健康送礼的需求，取得了很好的业绩。

　　健康商机

　　全家团圆的除夕聚餐，离不开香甜酥软的米饭，也离不开天然健康油烹调美味食物，还有必不可少的红酒，既能助兴，适量饮用还能美容养颜。有机米、健康油和可口的红酒组合是三生公司产品的“春节标配”。

　　“送健康”，是中国人的消费理念与商机的结合，也是中国人传统的礼义观念与时代发展的结合。送礼主要表达的是一份心意和祝愿，而在当下社会，没有什么比健康更情深意重的了。但要说到产品对健康的重视，直销行业向来都走在了大多数行业的前面。

　　“节日送礼，是中国的传统习俗，‘送健康’理念是消费者对市场的需求，而商家的产品理念则是要与商机相结合。”三生公司运营副总孙鹏博如是说。

　　此外，针对中国的一些传统节日，三生公司基于节日特性推出礼品组合套装。马年春节，三生公司的“有机”组合就受到了经销商和消费者青睐。

　　曾经，凭借一句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，以及轰炸式的营销策略，脑白金虏获了消费者的芳心，连续数年占据节假日礼品销售榜的冠军位置，但近年来有关于脑白金的负面新闻传出，大众保健品市场的乱象使得消费者在面对过年送什么礼品的问题时，依旧难以选择。

　　对于产品健康问题，孙鹏博说：“一家优秀的公司一定有优秀的产品，企业文化的核心通过企业行为体现出来，是给消费者提供更有价值的产品。三生公司遵从的是自尊敬人。”三生公司推出的泽谷纯天然有机粮食、有机茶籽油、健康锅具等产品是三生企业文化面向社会的终端，而针对节假日采取的有机产品促销策略则是对“健康商机”的把握。

　　绿色生活才是王道

　　“从今早，蛋白质加一勺，向活力说早安。”

　　安利纽崔莱蛋白粉广告以其创新的表现形式吸引了无数消费者的眼球，也改变了很多人对于营养的理解，吃好比吃多更重要，吃下去营养元素的含量要比食物的数量更重要。安利纽崔莱蛋白粉营销不仅强调健康，更强调科学的营养健康理念。

　　安利以健康为基调的产品营销理念不仅仅局限于食品与保健品领域。安利广州分公司的员工小张就在春节年前快递“争分夺秒”的情况下，加急给远在上海的父母快递了一台安利的逸新空气净化器。

　　“现在雾霾这么严重，上海的空气PM2.5指数都爆表了，想给父母送去洁净的空气。”在被问及为何选择逸新空气净化器作为春节礼品时，小张这么说到。

　　而据记者了解，除自己的员工购买外，近一个时期，安利的逸新空气净化器在大众市场同样热卖。雾霾促使中国人对空气指数、环镜健康有了更深刻的了解，针对改善环境研发的系列产品开始进入更多的中国人家庭，进而改变了中国人的健康生活理念。好的生活不仅仅是吃好、穿好，吃的健康、环境健康的绿色生活才是王道。

　　礼品攻势“一箭双雕”

　　在春节期间，送礼送父母、长辈，还有一个不能忘的就是客户和合作伙伴。2013年年底的拜年热潮，少不了的就是“礼品攻势”。直销行业也不例外，但与其他行业不同的是，送上礼品不仅仅是一份祝福和心意，也是一次很好的客户交流机会。

　　直销行业业务员送礼品的主旋律依然是“健康”。

　　“烟酒一类有些俗气，体现不了心意，而一些跟节日不匹配的礼品也不应景。”完美公司业务员小刘就有自己的一本“过年经”，她给客户挑选的是完美公司的低聚果糖沙棘茶，因为年末聚餐多，大鱼大肉让人的肠胃超负荷，而这款茶可以调节肠道，健康而不失新意。

　　趁着过年，通过过节礼品赠送，让很多潜在的消费者有了良好的产品体验，而业务员对产品的了解则使得他们成为兼职的“健康顾问”，不仅给消费者送去饱含心意的产品，而且以热心、积极乐观的态度向消费者传播健康理念。这正是直销行业相比传统行业的一个不同之处，正是直销业务员热心、积极乐观的态度，以及他们切身的产品体验，创造了很多可以和客户交流的机会，并借助节日送礼品契机，获得更多的潜在客户，促进产品销量和业绩增长。更重要的是借着这个机会，直销业务员促进了消费者了解直销品牌，最终推动直销企业进步一发展，转化为实实在在的业绩。在节日期间发起“礼品攻势”，特别是直销行业，可谓是“一箭双雕”。