一般人没有办法突破，因为他只是想要，而不是一定要。我前面提到，只要你一定要，事实上一定有方法的。成功一定有方法，失败也一定有原因。假如你还没有成功，是因为你方法还没有找对，假如你目前还是停留在现状，一定有些失败的原因你没有发觉。

　　我认为一个人之所以没有办法突破的第一个原因是，他每次都在想他不要的事情。譬如有些人担心收入不够，他天天在讲，万一我钱不够怎么办?万一我钱不够……这样想的时候，已经注定他钱不够了。因为思想是原因，环境是结果。你的环境是你思想的结果，所以你怎么想，就会得到什么结果。

　　失败者总爱找失败的理由

　　当一个人总想他自己不要的，他就没有办法突破。

　　举一个例子，我有一个非常好的朋友，35岁，还没有女朋友，我一直想介绍女朋友给他。我问他，假如你把条件讲出来，也许我可以帮你引荐一下。

　　他说：“第一思想要保守。第二行为要开放;第三作风要大胆。”讲到第四个，他说：“那个女的要主动来找我才可以。”我说：“我看你是怕被拒绝吧!每一次你想约她出去时，你会想到什么?”他说：“满脑子想她给我脸色看，她说不要，她拒绝我……”我说：“你有没有想过万一她答应了怎办?”他说：“没有!”我说：“既然要想，为什么不想好的呢?万一她迫不及待地要你打电话给她，而你没打电话给她，被别人打电话给她，她跟别人出去怎么办?这是谁的损失?一定是你的损失，对不对?”说：“对!我怎么没有这样想?”我说：“因为你已被你的惯性思考套住了!你都是在想你不要的。”

　　请专家来帮自己下决心

　　每一个人都有思考盲点，最大的不幸是你根本不可能突破自己思考的盲点。因为既然是盲点，就需要借助别人来指导你。很多障碍事实上都是被自我思考的盲点所设限的。

　　很多大公司都聘请外来的顾问。并不是外来的和尚会念经，而是因为外来的人可以从不同的角度看事情，这样子解决问题的效果会比较好。

　　一般人没有办法行动，还是因为老问题??他不知道他到底要什么。假如我确定今天要去买一套dunhill的蓝色西装，价值三万五千块。当我一去店里看，如果有的话，我就会立刻购买。可是假如我不是很确定，我就会犹豫不决无法立刻付诸行动。

　　两个行动理由追求快乐逃离痛苦

　　一个人没有办法突破，没有办法行动，是他不了解行动力的来源。事实上每一个人的行动通常可以归纳出两点：第一点，就是他为了追求快乐;第二点是为了逃离痛苦。

　　我时常在演讲会问我的学员：“在座想要成功的请举手?”他们都举手。我说：“想增加收入的请举手?”他们也举手。我说：“想让自己更幸福、让家庭更美满的请举手?”他们还是举手。我说：“目前已经统统做到的请举手?”大部分的人都没有举手。我说既然你那么想，为什么没有达成呢?因为我们害怕失败，害怕被拒绝，不敢行动。我说假如你不行动，你会成功吗?不会。你不去拜访顾客，业绩会提升吗?不会。

　　既然知道不会。为什么还是不动?关键就是因为他们的恐惧胜过了他们可以得到的成就感或快乐。

　　逃离痛苦是最大的动力

　　一个人逃离痛苦的影响力比追求快乐要来得大。像每一个人都想要成功，可是当他每次去拜访顾客之前，满脑子里想的是被顾客拒绝，被拒绝的力量抹灭他想要成功的欲望。