招商谈判中，沟通的技巧很重要，我们最常见和也是最重要的四种沟通习惯，他们分别是：打岔、主导、迎合以及垫子。

　　案例：

　　招商经理：刚才我根据您的投资计划，我对项目做了一个介绍，您看还有什么地方我再详细阐述一下?

　　客户：我觉得×××的加盟比您们的优惠，你们加盟费8万，他们才5万?

　　招商经理：说的很好!您知道为什么吗?这就是投资我们项目的关键。

　　客户：为什么?

　　招商经理：一个投资1万回报一万的项目，和一个投资2万回报5万的项目，您会选择什么呢?

　　客户：当然选择2万了，不用说，做生意为了赚钱啊

　　招商经理：对，这就是我们费用跟他们区别的地方

　　客户：恩，道理是这样，但是说实话，我还是对项目信心不足。

　　招商经理：您谦虚了，您看，您有做服务管理的经验，做的都还不错啊，虽然不是同一个行业，但是服务行业管理是相通的，这个管理能力对您以及对项目来说，是成功的关键，这也是我们选择加盟商的必要条件之一。

　　客户：那倒是，我还是懂一些管理的，我曾经开过店，也帮别人管理过店，做过公司的部门经理什么的，他们都说我适合做老板，呵呵。。。比如。。。(开始炫耀和细说以前的得意的事情)。。我人缘比较好，跟我做事的人一般都喜欢跟我在一起，我就喜欢交朋友，您是什么地方的人?

　　招商经理：我是山东人，看我爽直真实的性格就知道，做事利索，有什么说什么，您就跟我脾气比较像，做事干脆，干净利落。

　　客户：做事嘛，看好了就做，怕这怕那就没有办法做事。

　　招商经理：就是，就是，跟您在一起很开心，谈任何事情都很轻松，不用我过多介绍，明白人吧，一点就通。呵呵。开店啊，就是需要您这样有勇有谋，做事魄力的老板。您看没有其他异议的话，我就拿合同过来，我们一起看看。