后“家电下乡”时代来临前夜，国内三四级市场及农村家电渠道悄然转向。

　　“我们也没有想到，仅仅通过电信发一条格兰仕要在顺德招募加盟专卖店的信息，三天就收到2000个回复。”10月17日，格兰仕集团助理总裁兼发言人陆骥烈对记者说。

　　三四级渠道转向 白电主流厂家遭遇考验

　　他说，由于内外环境不容乐观，很多民间资本更关注实体经营。眼下，家电业上下游资源正向核心厂家聚集，过往一些杂牌渠道也正向品牌厂家聚集。他透露，格兰仕今年在全国县级市场增加2000家专卖店的目标肯定能实现。

　　不过，围猎三四级市场的还有美的、海尔和TCL等对手。中怡康研究总监彭煜警告说，三四级渠道猛增，势必出现“僧多粥少”局面。之前有家电下乡等政策支撑，如今政策正逐步退出。他认为，明年上半年惨烈场面可能出现，许多新建专卖店有关门可能。

　　疯狂开店

　　被家电品牌厂家鼓动起来的三四级市场渠道，正不断开店。

　　国庆期间，本报记者在江西吉安、井冈山市和大余县看到，美的、海尔和格力等厂家的品牌专卖店占据了当地繁华商圈。它们还不惜重金挂出巨幅推广广告。

　　武汉市黄陂区百秀街上，500米距离内，竟有10多个家电品牌专卖店，包括老板、万家乐、美的、格力、三星等。特别是美的，一条街居然有其小天鹅、美的日电和美的制冷三个专卖店，且仅隔一条马路。

　　一家专卖店老板对本报表示，一线家电品牌宣传推广到位，吸引了消费者靠拢，更关键的是，厂家还对专卖店补贴装修费与部分租金。部分家电厂家甚至还为三四级渠道承担经营风险。

　　陆骥烈透露，今年格兰仕投入上亿元资金，将渠道中1万多名格兰仕促销员全部变为公司员工，统一培训，发工资，一个县级专卖店至少配一到两名。此外，对三四级市场渠道的库存产品，还进行全额价格补差，时刻保证格兰仕产品价格的竞争力。

　　陆骥烈给了一组数字：县级专卖店面积一般约为150平方米，年销售收入约300万元。全国2000家县级专卖店，一年收入至少60亿元。而这或许也是美的、海尔、格力和TCL等一线厂家强攻三四级市场渠道的原因。

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