截至2008年6月CNNIC的调查，中国网吧上网用户规模已逼近1亿。仅在2008年上半年，在网吧上网的用户就增加了2800万人。这也就意味着，将近40%的互联网用户是来自于网吧渠道。作为中国最大的线下网点网络，在这里如何掘金一直是业内所关注的焦点。

    在网吧上网的人们最近悄然发现，很多网吧的电脑上都出现了“玩游戏”、“看电影”、“聊聊天”三个醒目的彩色大图标，只要用鼠标点击某一个你想使用的服务图标后，即会排列出一系列相关的互联网产品，包括：游戏，电影，视频，音乐，网站等，用户不但可以从中快速选择出自己所需的产品及服务，而且针对不同的产品及服务还可以享受到独享的特价促销，并简单的付费进行任意互联网产品的购买。

    这个新型的网吧渠道运营模式是什么？

    数字化网点增值服务运营商

    光音网络是这个新型的网吧网点渠道运营模式的先行者，定位于“数字化网点增值服务运营商”，透过集内容服务分发、终端用户获取、渠道交易联通于一体的完整的“i8增值服务平台”,意图建立起互联网内容提供商与最终网吧上网用户之间“最后一公里”的桥梁。

    现如今，金融危机席卷全球，很多的优质互联网内容提供商都面临着很大的问题，曾经烧钱的大手笔运作现在已经难觅踪迹，作为优质互联网内容及应用服务的拥有者，他们正在为“紧急迫降”而绞尽脑汁。节约成本，降低风险，如何迅速触及终端用户并进行产品销售已经成为他们推广业务时首要考虑的因素。

    与此同时，在网吧上网的大众网民也苦于互联网内容的精品太少。数以万计的内容，种类繁多的应用服务让他们眼花缭乱，无从选择，而顺利的消费这些内容与服务更是难上加难。

    “为了解决这些问题，光音要做中国最大的数字化的网点网络，透过网吧这种特殊的线下网点的便利性，将互联网的内容与服务迅速销售出去，让互联网真正‘脚踏实地’是我们的目标”。光音网络首席执行官王灏先生这样说到。

    据相关人士透露，光音网络的幕后投资人包括全球资本（GCM）私募基金及日本电信零售商光通信，同时光音与盛大网络及零售航母百联集团均有网吧领域的联合投资，更斥资千万资金支持文化部市场发展中心的网吧产业提升计划办公室，共同研究网吧产业创新商业模型，进行产业布局及长线投资，意在不遗余力的借助网吧网点建立完整的互联网增值服务渠道模型，在互联网“接地”的过程中打造扎实的互联网商业模式。

    “网吧=互联网+终端店铺，它是唯一与互联网全面接驳的零售业态，也是传统零售业模型在互联网领域的复制与升华。”王灏先生这样解释到。以前网吧领域主要是以销售管理软件为模型的软件型企业，但随着产品竞争的日渐加剧，这些企业都面临着很大的转型考验。为了区别于同类型企业，光音网络提出了参照传统“连锁便利店”建立基础商业模型，而其增值服务平台在建立之初也大量参考了电信运营商的主流增值平台架构，以真正实现“互联网+线下网点”全程互通。

    为了达到这个目标，光音网络吸纳了大量电信、增值、支付、广告等专业领域的专有人才，这也是涉足网吧行业的首个互联网背景团队。在短短半年多的时间，光音网络已吸引了200多家渠道商加盟旗下，数千人的地面推广人员遍及全国，甚至有来自于马来西亚、印度尼西亚等海外渠道商主动加入。

    线下互联网！

    “让线下网点帮助互联网赚钱！”作为一家新型的数字化网点增值服务运营商提出这样的口号。

    中国网吧用户规模已逼近1亿，事实上这是一个容纳上千亿的大市场，远大于今天的互联网广告与游戏产业的总和。光音网络全力打造的数字化社区服务中心，目标即是13万家网吧的高覆盖率的上网人群。

    通过高效快速的全国网络内容服务分发，透过线下网点强势引导用户进行互联网内容的消费。光音网络希望透过其部署于全国的多层级业务管理（BOSS）及计费支付平台，让用户在i8的数字化网吧网点中简单完成选购、使用，交易支付的一站式畅通服务。

    互联网内容提供商常常单独作战，宣传成本高、渠道成本高，产出效率低是首要问题。而现在透过与光音网络合作，厂商可以毫无风险的迅速到达市场。

    拿网络游戏举例：任何网络游戏透过i8增值服务平台均可获得产品分发安装，推广，注册使用，充值消费等一系列的支撑服务。合作的游戏如《功夫世界》、《蜀山online》和《灵游记》在i8服务的网吧网点中迅速铺开客户端，并透过双倍积分，道具折扣的优惠冲击，注册人数一路飙升，游戏使用率提升了10倍以上。网吧有服务、厂商有收入、网民有优惠，光音网络的数字化网点的增值服务运营模式已经初见端倪。

    王灏先生还透露，经过之前大半年的拓展，已经有1万2千家左右的网吧近百万终端在使用i8增值服务平台，很多知名企业已经开始透过i8在网吧中推行服务，其中不乏谷歌，中国移动，盛大等国际知名企业，而这种商业模式也已经为各个环节实现了预期收益。预计到2009年底，光音网络将拥有40,000家左右网吧门店的规模，全面实现网点数字化运营模型。

    必须面对的现实是，受金融危机的影响，全球经济环境恶化，而中国的网吧服务行业也一直处于多年无序的状态，光音网络新颖的商业模式是否可以整合完毕还是个未知数。然而不论怎样，线下的网点模式，互联网“接地”的理念，也许正是互联网在这次经济危机中独辟蹊径的出路！