山东东营联通面对严峻的生产经营形势，就GSM业务的营销渠道建设和管理工作提出了多项有效措施，转变观念，协调发展，进一步完善GSM营销渠道架构体系，倾尽全力推动移动业务发展再上新台阶。

    该公司将营销渠道细分为“自建自营、自建合作、自建他营、他建合作、他建他营”等五种基本模式，积极完善以“自建自营”为主渠道、以其它四种渠道为强有力补充的金字塔式高掌控架构体系；全面撒网、合理布局，以确保营销渠道发展一家、成活一家、强大一家。该公司强化对现有渠道的建设和扩充，重点提升自有渠道的销售能力和销售占比，以促进用户结构的改善和增强业务发展的实效性；继续扩大社会代理渠道规模，健全社会渠道架构体系；以自有渠道带动社会渠道，并进一步做好代理商的管理、培训以及服务支撑等工作。该公司还大力充实营销渠道人员力量，量质并重，分片包干，并将个人薪酬与绩效挂钩，使责权利得到充分体现，从而调动一切力量，做大、做活、做强市场；迅速开展自有营业厅内代理商的引进工作，有效利用自有资源，丰富渠道架构体系，以提升末端渠道的发展速度，确保GSM业务年内取得实质性进展。