渠道“强盗”营销的思维是：经销商先见订单再给优惠政策，你下订单数额越大，获得的优惠越多。在金融危机下，五金企业面临着许多问题：

    （一）原材料涨价库存料及产品积在仓库急待消化，如果厂家涨价出售，经销商根本不买账，认为：原料价格跌这么多，其它厂家均降价；

    （二）“现金为王，空仓为上”的驱使下，一些厂家采取了促销让利等措施来销售，达到薄利多销。经销商更是两边看热闹，同行业间谁的利润大就偏向哪一方。

    五金营销态势：

    （一）一批到二批再到终端用户是目前五金通用的渠道流通模式，大部分中、大经销商均以下游分销为主，不做终端，而下游分销商做库存的情况并不多（一级经销商几乎每天有送货）；

    （二）行业产品技术含量低，进入门槛低，新品牌不断介入搅局，给经销商创造了优越的温床；

    （三）大部分经销商自身库存及客户管理水平低下，落后，过期、滞销、损坏等非正常退货产品严重，且经销商对退货采取先自行扣除退货款再发货到厂家的“巅倒乾坤”作法，肆无忌惮；

    （四）金融海啸冲击下的原料价格仍处下滑的波动态势，谁都无法准确把握下一步的变化。这使得此时的任何等待均有时效，持币待望的经销商在产品涨价阶段已是局部等待了，再继续等待的可能性已不大；

    面对五金企业的“强盗”营销，我们不能为之感叹，行业要做大做强，渠道营销是关键，没有好的渠道营销，五金企业怎么能够在金融危机下做地更好，做地更强？我们知道，五金企业是中国基础的行业，如果做不好，那么整个社会都会受到影响，为此，我们是否应该更深入的思考五金企业的渠道营销改如何做？五金企业的营销渠道改如何创新？