在哎呀呀总能看到这样的混搭潮人

　　“饰品、连锁零售、服务女性消费者的‘快时尚’企业，是哎呀呀品牌的三个关键词，更是它飞速发展的关键所在。” 哎呀呀饰品连锁股份有限公司品牌总监王勇直言，“也对应着哎呀呀的三个核心竞争力：产品、渠道和用户。”

　　饰品连锁零售企业+快时尚

　　广东哎呀呀饰品连锁股份有限公司董事长叶国富认为：所谓生意就应该是：需求大、扩展性强，发展空间才足够大，饰品行业更是如此。饰品在消费者心中的概念就应该是琳琅满目、品种多样，而且还很容易做品类扩展。饰品的概念随着社会的发展也发生了潜移默化的改变。过去狭义的饰品都是指头花、耳环、项链、手镯等等，这就是个数百亿的市场，现在人们对饰品的理解更广义，哎呀呀做过一个市场调查，比如包包，大多数女性消费者买包都不是用来装东西，而是作为搭配服装的一种饰品，手表、腰带、化妆品、数码产品等等亦如此，而仅这些大类里又可以分出几十个小类，包包可以划分成牛仔包、双肩包等等。

　　在哎呀呀总能看到这样的混搭潮人

　　所以，饰品是哎呀呀的产品。有很多同行将饰品慢慢向化妆品行业转型??潮流美妆，但叶国富则始终坚持饰品这一产品定位，最重要的原因就是饰品是他眼里：小饰品需求量大、扩展性强，同时饰品也是迎合了中国消费升级的大趋势的一门大生意。

　　饰品满足了新的市场需求，连锁模式则保证了企业深耕市场。“而价格、品牌、IT系统是将连锁企业‘锁’，起来缺一不可的关键因素。”王勇介绍。

　　成立之初，哎呀呀打的就是“平价战略”，“平民时尚”的营销牌。像凡客硬生生把29元的衬衫卖出了时尚的味道一样，哎呀呀则致力于让产品“买了不心疼，丢了不可惜”，刺激顾客重复消费的快时尚产品。表面上她们买的是一款产品，事实上买的却是一种快乐的心情。“平价”是实现这一点的要素;品牌，仅仅平价并不能引起消费者和加盟商的兴趣，还要有清晰的可识别性，让消费者对你产生记忆和联想。所以哎呀呀成立后不久，在只有100多万流动资金时，就倾囊而出，邀请形象代言人。历年来，品牌也不断升级，良好的品牌形象保证了连锁加盟体系的快速推进;第三是IT系统的建设，哎呀呀在创立之初就投入上千万元，建设信息化管理系统，让企业提前步入精细化管理时代。

　　基于这三点的推动，哎呀呀渠道的竞争优势也随之凸显出来。

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