吉林四平销售分公司利用国庆黄金周的有利契机，通过节日促销推进非油业务发展。

　　今年年初以来，面对市场竞争日益激烈的非油销售业务，四平销售分公司求新求变，推陈出新，在竞争中脱颖而出，截至10月7日，销售额突破2300万元。

　　经营模式上求变。四平销售细分市场，对全区非油销售进行标准化、规范化、系统化管理，拓宽和优化进货渠道，科学组织适销对路产品，在满足客户需求的同时增添特色产品，不断推进非油业务向多品种、多渠道的经营模式转变。

　　服务方式上求变。四平销售完善了配套服务，推行“亲情销售”，针对老客户开展“油非互动”、“节日促销”活动。四平销售总结经验，改变传统服务方式，通过发放宣传单、播放广播、加油员与顾客亲切交流等方式介绍商品，吸引新老客户。

　　营销措施上求变。四平销售根据不同消费群体采取不同促销措施。这个分公司把握时机开展营销活动，在中秋节、国庆节等传统节日，提前准备丰富多样、物美价廉的特色商品，开展节日销售宣传，做到适时调整营销策略。

　　在销售热点区域，四平销售摆放新、奇、特的商品，做到新品来货即上架，上架必须吸引消费者眼球。

　　四平销售还利用节假日有利时机，向客户推荐酒、米、油等商品;在端午节、中秋节、国庆节到来之前，组织购进各式月饼、鸡蛋、粽子、旅游用品等商品，同时设立专门促销货柜，设置醒目的促销价格牌，有效激起进入便利店客户的购买欲望。

　　这些营销形式在营造氛围、扩大加油站便利店影响力的同时增加了商品销量，有效提高了销售利润率。(特约记者裴宏波 王立珉)