虽然在炎炎夏日中迎来空调全年销售的最高峰，但是业内人士依然发出了“传统的连锁家电模式老了”的感慨。伴随着高速扩张而来的是，在一、二线城市当中大型家电连锁市场已经趋于饱和。

　　在奥克斯2012冷年销售大会上，奥克斯空调销售总经理金杰对新冷年的渠道建设给出了“寻求突破，把握未来市场”的要求。

　　变则通 通则久

　　随着品牌以往主要依赖的传统家电渠道面临市场饱和问题，企业只有大胆面对渠道的变革才能为品牌寻找到新增长点，同时，在这个渠道多元化时代想要提升销量就必须学会多条腿走路。

　　业内专家认为，一线城市的家电连锁竞争已经相当激烈，销售份额已经占到70%以上，达到美国家电连锁销售份额比例。所以，下一轮的家电连锁业的竞赛将会在三四级城市间展开。

　　考虑到目前的市场情况，企业也逐渐将卖场的重心向非一线城市下沉，奥克斯认为一些区域竞争优势明显的区域性卖场，对区域分销模式、渠道深耕以及本地消费习惯的把握都更优于全国大卖场。此外，虽然空调专卖店对经济发达城市的消费者影响不大且运营成本较高，但对缺少大型卖场地区的消费者很有吸引力，而且可以成为企业形象展示的窗口，使企业形象和销量获得双重提升。

　　渠道的多元化效应

　　网络带动着消费方式的改变，电子商务渠道发展的速度已经远高于人们的预期，奥克斯认为年轻消费人群作为未来品牌消费的主流，想要在这个群体中提升品牌黏着度网络成为有效的途径。

　　电商平台已经成为奥克斯突破成长瓶颈、摆脱传统连锁销售渠道束缚的新媒介。于2009年9月，奥克斯便开始与淘宝网进行合作，成为空调行业内首家嫁接淘宝的企业。之后，首家奥克斯淘宝旗舰店于2010年1月25日开张，开业当天日销量就达到335套。

　　敢于打开营销新思路的奥克斯，迅速实现了对空调网购平台的占领。6月，奥克斯在网上开展的万人团购奥克斯空调活动，融合了如今最流行的团购、定制等Web3.0时代元素，一经推出，上万个团购名额便被一抢而空。随着全国地区迎来炎热天气，空调的热销期开始，奥克斯一举成为淘宝电器商城6月份的“销售王”，将众多行业竞争对手甩在身后。

　　从线下渠道卡位到线上开拓渠道，奥克斯顺时而动在空调行业中率先实现了了渠道的全面变革。通过突破，线上、线下渠道之间实现了相互支援、相互呼应，在共同抵御行业风险的同时也将品牌价值最大化。