近日，芒果网在深圳举办了“2012年开放大会暨跨界营销高峰论坛”，宣布“春分计划”。论坛同期宣布了与华为合作推出APP应用“势力邦”、与ROVIO合作推广《愤怒的小鸟太空版》等消息。同时腾讯、天涯、艾瑞、博雅立方等70多家合作伙伴参与了此次会议。自此，芒果网将不单只是一家旅游网站，同时将以更“开放”的姿态发展。

　　6年建立优势资源开放重塑旅游网站格局

　　经过6年的运营，港中旅旗下芒果网整合了大批优质资源，在旅游细分市场建立了不少核心优势，如“青芒果、优质诚信香港游、邮轮、租车、‘机+车"等，在旅游行业的核心竞争优势明显。同时，代理、频道、平台对接和APP/API等4种模式也搭建起了电子商务的全新开放平台。

　　记者了解到，“去港澳，找芒果”是芒果网一直以来大力推动的特色产品系列，而目前芒果网在香港游产品上已形成明显优势;此外，芒果网的豪华邮轮销售平台也受到各国际邮轮公司的青睐。皇家加勒比邮轮公司有意与芒果网达成战略合作，共同拓展高端邮轮市场。

　　同时，芒果网旗下的青芒果网，已经逐步成长为国内较受关注的经济型酒店预订平台，签约酒店达到2万家，覆盖国内主要大中城市和著名景区，80%以上为具有当地文化特色的客栈、家庭旅馆、青年旅舍、经济型酒店或度假村。

　　针对目前旅游市场“自驾游”风靡的特点，芒果网推出的租车频道，可以说是国内首家可以进行实时比价的租车预订平台，实现了机票与接送机服务打包的“机+车”服务，更是结合自身资源优势的一项特色。

　　芒果网总裁黄志文在论坛中表示，互联网的技术革新速度在放缓，商业模式的创新成为颠覆行业格局的重要力量。芒果网举办此次论坛，一方面是对外宣布部分合作，同时也期望由互联网巨头们推动的开放平台运动，推动行业格局的重塑。他说：“开放平台的本质是更为主动的、系统化了的优势互换，最终目的是为了放大各自的优势，重塑旅游网站传统运营模式的格局。”

　　结合渠道、上下游资源及网络优势，合纵连横

　　记者了解到，实际上早在2011年，芒果网已经通过推行开放初尝甜头。与京东商城、腾讯Q+、QQ彩贝、移动无线城市、旅讯通等多个平台的合作，让芒果网在互联网业内尝试合作。黄志文表示，所谓开放，就是指合作不单只针对某一类行业或企业，而是开拓更多可能性，与各行业建立广泛的合作关系。

　　此外，该网站除了面向渠道资源开放，与航空公司、酒店、景区、景点的直接合作，还整合了大量上游资源，与大批拥有优质资源的代理商、旅游机构建立合作关系。

　　芒果网电子商务部助理总经理谢航告诉记者，作为拥有机票、酒店等资源的旅游网站，芒果与同属电子商务网站的京东商城合作，增加了机票的销售量;而与如3HK之类的新兴资讯网站的合作，则为对方在电子商务方面的快速成长提供了可能性，该网站用户也可以直接预订芒果网提供的优势香港产品。

　　她表示，传统OTA存在上下游资源相对分散的情况，芒果的开放模式分别对上、下游开放，等于建立了一个资源库，芒果网则变身为价值链条的重要中间环节。这就等于，芒果网不仅建立起支撑下游的资源库，同时也为合作伙伴做了有效的资源节省，让上游的合作方可以直接获得下游的渠道，直接对用户触达。

　　记者点评

　　期待“超市型”旅游网站可以允许“不纯粹”

　　从芒果网此次论坛的核心理念可以看出，移动互联网、开放平台将成为重塑行业生态的决定性力量。旅游行业一直以来存在着资源相对分散、上下游关系松散等特质，行业整合需要极高投入，对任何一家旅游企业来说，都不会投入过多精力去做，最适合做这件事的非旅游网站莫属。通过开放平台及不同对接方式，旅游行业的上下游无需做高投入即可获得对接，各自可以减少大量的重复建设，节约资源，还可以产生共赢，的确看上去很美。

　　此次芒果网宣布的合作中，与ROVIO公司合作推广《愤怒的小鸟太空版》引发热议。网络游戏与旅游网站的合作看上去多少有点另类，旅游网站似乎不再“纯粹”了。但细想想，双方的交叉用户群肯定喜欢这种合作，多多益善。因此便不难理解目前芒果网希望吸引更多行业或企业加入的想法，透过各种模式的合作，相信合作方可以得到共同的发展和业绩增长。

　　正如芒果网总裁黄志文所说，联合一起把蛋糕做大，才是平台级企业的核心追求。在黄志文看来，开放不仅是商业模式的变化，也是一种心态，一种共生共荣的商业文化。但最终，对消费者而言，“超市型旅游网站”出现，并提供更多选择和使用上的更方便快捷才是硬道理。