一场票据运动引出“票据营销”模式的思考

    最近，各地政府为了促进经济与消费，都在派发各种票据，或者叫有价证券，主要应用在旅游、交通、通讯、餐饮、保险等产业上，让民众自发拿到有价票据后产生商品的消费，核心就是票据消费，可以归结为票据促销的一个部分，这样直接的终端促销手段，是有政府组织执行，其规模之大，效益之高，成效显著，涉及的领域也在不断增加，到家电、农机、教育培训等，由此，我们能够从票据的本身看，是否可以称为一种“票据营销”模式，一张票据能够激活一个产品、一个项目、一个企业、乃至一个行业、一个产业，票据营销正在撕开销售困局，

    新票据营销时代
   
    那么企业如何看待这样的票据影响力呢，是否可以派发票据来进行长期的促销，什么样的产品，什么样的企业可以引用这样的票据营销手段呢，需要看产品本身的作用，以及企业对于利润的考虑。票据原则上使用的范围很广，尤其是我们国家的票据情节更是有特殊的意义，所以消费者很容易接受，票据利用的好，直接可以促进产品的销售，以及品牌的提高，同时将强化对商品时效的控制，能够在较短的时间里产生企业所要应用的目标。

    新票据的商业应用

    那么票据的意义有什么，我们可以看以下一些明显特征票据，所产生的作用与意义，能够在企业与消费者之间产生消费与价值的体现，并应用良好的作用。

    1、代用券：节日消费，企业订购为主要使用方式，把有价格的券直接当作企业福利发给员工，消费的类型包括旅行、超市代用券、教育、通讯、交通等大众能够直接消费的类型，代用券的发行，带有强制福利的意图，所以，一般是企业或者单位买单，个体直接消费，代用券的使用，能降低企业福利成本，也促进商业运行者的销售。

    2、返券：返券一般商场应用在商场的整体促销，商场依靠返券来吸引客户，同时依靠商场的节日或者纪念日扩大商场自身的影响力。返券的作用在于与商家联手达成的一种捆绑式销售方式，在达到一定消费数量后给予的优惠，是促进消费集中消费、放大消费的一种较好办法，也是代表消费者觉得实惠的心理作用。返券的核心是必须依靠价格与商品化的优势，在节日消费旺季时候使用有特别的效果。
   
    3、折扣券：折扣券在肯德基、麦当劳的使用效果非常明显，常年的使用，积极促进消费人气，也大大提高整体套餐的销售力度，是一种典型的折扣券销售模式的代表。折扣券使用实际上范围比较广，在家用电器、文具文化用品、食品、农产品等快速消费品领域使用效果明显，增加流水量与促进人脉消费，成为先时期可以优先考虑的票据方式，因为折扣的控制，可以使商业更自由的发展，也能使商家扩大商品品类的销售。

    4、团购券：团购券的使用一般在一些特殊的领域，比如教育、旅行、集体采购、购房上，现在流行的“抱团消费”，就是企业使用团购券的优势作用，看起来团购是一种集体力量的消费，实际上也是商家促销的一种模式，集体采购与消费能够省时、省力，点对点，管理简单，合同制消费，已经在很多高端领域展开，这样的票据销售，已经跨越行业的发展，也成为新流行与时尚消费的一种代表。

    5、积分券：直销与网络订购大部分可以使用积分券，积分达到一定分值后，给予优惠或者折扣或者兑换产品，同样，依靠积分兑换产品也是商场销售的一种累积销售方式，一般目前是以电子化模式进行，但也有积分的券出现，积分券是延续消费的一种模式，也是商业惯用来拉回头客的表现，同时，使用积分券对客户的回访、电话拜访等消费者服务管理有着良好的对接作用，也是一种销售手段，积分券的存在形式可以是电子化管理，但核心的意义与作用就是扩大再次消费。

    6、服务券：服务券的发放形式更多，样式也很多，主要是提高企业的商品与企业品牌的知名度，当消费者在购买产品的同时，能在质量、维修 、咨询上给以专业的服务，特别是在一些电器领域、教育领域等服务行业，需要派法服务券来给消费者信心，也是商业对外行为的一种承诺，具有约束力，同样好的服务券能够促进销售，当作销售的一种赠品，服务与消费领域，增加出售商品的速度，也为品牌与服务打下良好的基础。

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