外向型企业转型做内销，渠道至关重要，没有成熟的营销渠道，还未竞争就会一下子败下阵来。如何选择和开发营销渠道也是企业最头痛的问题，韬略策划认为，外销转内销企业，在渠道建设方面应注意以下两个方面：

　　第一，大部分外销型企业没有国内营销网络，开拓国内市场就面临区域招商与终端建设。

　　倘若选择到实力较大、网络健全、经验丰富的渠道经销商，可以快速启动市场。因为经销商长期在市场上积累了丰富的销售经验，拥有完备的销售网络，一定的运作能力以及一定的资金实力，这些都是外销型企业可以充分利用的资源;外销型企业也可以通过合资控股等方式与经销商联系，建立分销联合体，借用外部资源，快速启动市场;在必要的情况下还可以通过直营终端掌控信息资源，拥有直营终端会让企业拥有更多的信息资源。在转型阶段，对产品市场需求的把握往往最关键。

　　自己开设几个直营终端，有利于掌握最直接的顾客需求，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但要求质量高，符合自己的产品定位，益于品牌形象树立，利于消费者忠诚获得。

　　第二，做好样板市场，成为区域霸主。

　　转型时期切忌铺天盖地把产品铺向全国市场，一旦出现特别问题，就覆水难收了。企业先从区域样板市场打造开始，不断积累经验，找到产品不足，完善营销策略。

　　第三，开发市场和建设品牌不能太急，暴富和一夜成名几乎是不可能的。

　　有的企业自恃实力雄厚，好大喜功，广告猛打，产品遍地开花，一旦中间某个环节出现问题，就损失惨重，甚至满盘皆输。做好了一个样板城市，然后寻找类似条件的其他城市复制样板，多点开花，逐渐形成局部区域内的强势品牌，甚至区域第一品牌，随后向全国更大的空间发展，成为全国性的品牌。(阿里)