一部《宫》穿越剧，火了演员杨幂和冯绍峰，还有本土化妆品牌珀莱雅。

　　在各大论坛，为与韩剧《宫》区分，网友称其为《珀莱雅宫》;虽没经过具体统计，但珀莱雅的销售额“至少增长了33%”。

　　烧钱投入，寻求突围

　　许多人对“珀莱雅”这个与“欧莱雅”极其相近的品牌的认识，不是从货架上或者使用口碑中，而是从电视这种受众面广泛的大众传媒里来。近年来，随着湖南卫视、浙江卫视等一干地方卫视娱乐节目的强势崛起，及其后面广大粉丝团消费能力的培养成熟，全国的亿万观众通过这些节目一遍遍地重复冠名商的名字而熟识了珀莱雅等品牌，甚至跃跃欲试要去商场看看他们究竟是何方神圣。

　　这样的场景，杭州珀莱雅控股股份有限公司总经理方玉友并非没有想到过，只不过他的预计显得太保守了。2010年，在对目标消费人群的心理做过市场调查摸底后，珀莱雅重点挑选了影响力大的几家大众媒体的王牌栏目，与浙江卫视和湖南卫视签约，砸下了两亿元重金，买断了湖南卫视金鹰剧场的全年冠名。方玉友原本希望收到更为长效的结果，但没想到开花结果来得那么快。

　　“品牌营销别无他路，只有投入。”方玉友说。珀莱雅的广告费用随销售额亦水涨船高。他们在杂志推广、电视栏目冠名撒下重金，加强同《瑞丽》、《时尚COSMO》、浙江卫视、湖南卫视等强势媒体合作的策略看来取得了初步成功。

　　然而在面对国外化妆品品牌群狼环伺的情况下，中国时尚产业的蜀道依旧并不好走。对于珀莱雅来说，随着日化巨头的品牌整合等动作，收购方的市场份额更加集中，使得国内本土品牌的话语权进一步被削弱。显然珀莱雅并不想重蹈覆辙，尽管从现在局面来看，它也无可避免地走上一条烧钱的道路。

　　营销强调，消费互动

　　化妆品一直是个“晕轮效应”有着巨大影响的行业，由于“崇洋媚外”的心理造成了“外来的和尚好念经”，即使国产品牌市场覆盖率高，但仍然被认为是低端，难以获得超额利润。

　　尽管当时公司内部有人提出来珀莱雅要主打价格100元到200元左右的产品，但方玉友认为，并非最恰当时机，所以他选择静候消费群体成熟。同时他另做了一个低端品牌叫“珀莱”，在包装上也打了很多大牌的擦边球，价格在30元到50元左右。品牌包装找的是日本高丝;概念上，方想到的是白百合，并找杭州的百年品牌孔凤春做代工生产以求在质量上得到保证。珀莱的定位也十分清晰：图实惠又想买大牌的二三线城市以及村镇的消费群体。

　　珀莱的营销强调与消费者互动，通过零售商和厂家的双方让利，保证促销活动。在2004年到2006年的三年间，通过活动促销、代理商年会和营销例会，珀莱的销售成绩不错，甚至引来了其他本土品牌如美素、自然堂等的模仿学习。

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