为什么业绩一直上不去?为什么业绩做上去也费时费心费力?为什么生产型企业和贸易型企业的利润没有品牌型企业的利润高?原因只有一个：没有用好渠道!

　　渠道到底有多么重要?要想把业绩做上去，渠道绝对是一个非常省时、省心、省力的方式。给大家讲一个案例。我到新加坡去的时候，晚上晚餐，那里的服务人员就说：请问先生来自哪里?我们说来自中国。他就说：请问一下回国要不要给自己家人捎一点小礼物?我说当然要。他说可以给我推荐一个小店，离这里很近，他们的样式保证让你满意，他有他们的卡片，步行几十米就可以找到。我就拿着这个卡片去了。买完礼品之后，小店的服务员问我：先生你来自哪里?我说来自中国。他说：请问对这里饮食、生活起居习不习惯?我们说感觉挺好的。他说我给你推荐一个餐厅，离我们这里很近，他们的风味很可口，而且非常经济，如果你找不到，我这里有他的卡片，你不妨感受一下。我拿过卡片一看，就是刚刚吃过的餐厅，才发现其实他们是一伙的，这就是最通常的借渠道。

　　借渠道最大的优势是什么?不用增加任何时间、精力、人力、成本，却能带来最大的价值。最好的操作就是品牌联盟。品牌联盟是什么意思?比如说奥运会有很多的赞助商，实际上就是借奥运会所有宣传的渠道来提升它的品牌。在我的渠道里面宣传你，在你的渠道里面宣传我，这都是一种非常简单、非常有效的方式。我原来有一个搞印刷的学员，他印刷了一万册赞助世华公司的宣传手册，另外又多印了一千份，让自己的业务同仁开发业务的时候，拿我们的宣传册作为他们印刷的一种见证。他还跟他的业务人员说：我们拿世华的手册做推广，即使别人不购买我们的产品，但是如果参加了姜老师的课程，说不定反过来会跟我们合作。所以这个事情令我非常感动，当时我马上就告诉公司的设计人员，我说以后在我们的宣传手册上加上他们的宣传广告。所以我们那年发了七万多册宣传手册，那就变成了他的宣传广告，他就借助我的渠道扩大了他的品牌。当然在他的渠道中也宣传我们的品牌，这都是典型的品牌联盟。

　　在一个公司当中，有人说为什么要做品牌联盟?如果一个企业家，没有品牌，基本上还是打工的状态，因为所有生产型企业和贸易型企业都是利润非常低，而且未来会越来越低，只有做品牌的企业才能赚到大钱。所以做品牌联盟是很好的一种方式。比如有一个企业，他们的产品销售量很大，他们在产品的包装箱上都打着智慧支持单位世华，我们可以联动传播、宣传，都是成本很低，而且都是可以相互借力。不要忘记，不管是你朋友的公司、同学的公司，还是什么合作伙伴，大家可以相互借力。

　　第二个方式是捆绑销售。捆绑销售的方法也是一种借渠道，就是买我多少产品，我送你多少产品，这是一个很重要的关键。这种是跟外界进行合作的捆绑销售，第二就是内部捆绑销售。内部捆绑销售就是几个产品绑在一起，比如说有四个产品，顾客本来想买两个产品，一个1000元，一个2000元，一个3000元，总共是6000元，如果四个产品一起买就是5000元，销量就会上升。

　　第三个比较好的方式就是交叉销售，即在我的渠道里卖你的产品，在你的渠道里卖我的产品，这样就可以很好地产生一个链接合作。什么叫交叉销售，比如你是做月饼的，你在所有月饼盒里面放一张关联企业的宣传手册和宣传碟，这就是交叉销售。当然，在他的顾客群当中，也可以给你进行推荐，这个是成本很低，但非常有效的方式。(作者 姜岚昕)