王洁青：但事实上代言人的气质、风格与品牌的个性是否一致，品牌代言人能否形象地表达出品牌的内涵和个性，并使其得到广泛传播；明星与品牌之间能否建立起有效的联结点，这些问题企业却未必都能一一考虑到，所以代言人所起的作用是很短暂微弱的。就拿长虹聘请徐静蕾代言事件来说，长虹是彩电领域的一个国产知名品牌，长虹可以说是国人的骄傲，长虹的品牌深厚、长久，而徐静蕾仅仅是一个知性小女人的形象，反差如此之大的个性在很大程度上不能使人产生关联度。我们可以看一看长虹平板的新平面广告，徐静蕾站在长虹平板边上，消费者根本无从了解该广告要表达的主题。

    池小红：是啊，我个人也认为长虹这起代言案例并不成功，它明显违反了代言人的风格与品牌个性一致的原则。

    版主：从这个角度来说，两位关于长虹代言人的观点可能会引起一些波澜了。

    池小红：肯定会有这种可能的。另外关于“代言人的风格与品牌个性一致性原则”还有另外一层含义，就是由于一些企业频繁的更换品牌形象代言人，从而导致了品牌个性的错乱化。有些企业因为各种原因需要重新聘请名人时，前后风格差异太大，不能保持一致性；有些企业聘请众多风格各异的名人做形象代言人，等等。这些都会破坏使受众产生联想的“提示物”，从而模糊受众心目中的品牌形象。

    版主：总之，企业在选择品牌形象代言人时，一定要考虑到代言人的风格与品牌个性相一致，是吗？

    王洁青：是的。品牌个性是一种产品存在的灵魂，正因为有了它，品牌才能不断地与消费者沟通，它表达了消费者的某种价值观念和精神感受。

    池小红：正所谓人上一百，形形色色。只要企业选择好适合品牌个性的形象代言人，企业才能事半功倍，快速发展。

    做好自身品牌定位是根本

    版主：相信家电企业只要处理好了代言人风格与企业品牌个性之间的关系，企业就可以通过品牌形象代言人在消费者中树立起良好的品牌形象，从而赢得更多的市场份额，获得更多的市场利润。但是，首当其冲的是，企业如何能兼顾代言人风格与企业品牌个性呢？

    池小红：我觉得，要处理好两者的关系，企业首先需要做好自身品牌的定位。即品牌究竟定位何处：工薪阶层、中产阶级、小资主义者、贵族富人等等。而不是一味地追求国际大牌明星、社会新闻人物的新闻效应，不管三七二十一就将其作为品牌代言人。

    王洁青：不错，只有先了解品牌的个性、做好品牌的定位，才能有针对性的选择相符合的代言人。就拿前几年的韩国影星全智贤代言美的来说，当时着实在媒体上面热闹了一阵子。可是全智贤的代言到底为美的带来了什么？传递了美的空调的什么信息？现在，美的空调的野蛮女友热已经退去了，留给观众、留给美的的是什么呢？

    池小红：是啊，这确实是个典型的案例。在了解品牌个性之后，就要来选择代言人。个人风格因素，在选择品牌代言人时也是个极为重要的参考标准，具体来说，主要有公众形象、个性、知名度、自身素质等等。

    版主：作为消费者，代言人的个人风格确实影响着消费者对某个品牌的消费态度。

所以，厂家选择一个好的代言人，对自身形象、市场销售等方面均有着巨大的影响。