原标题：利郎：扩张放缓 整合渠道

　　中国利郎2012年年报显示，期内公司实现营业收入27.934亿元人民币(下同),同比增长3.15%;实现经营利润7.094亿元，同比增长0.8%，经营利润率由26%微降至25.4%;实现净利润6.27亿元，同比增长0.6%，净利润率降低0.6个百分点至22.4%;净资产收益率为26.31%。

　　期内面对渠道压力，中国利郎一方面坚持品牌定位，不盲目打折，另一方面积极进行终端形象提升和渠道整合，关闭、整改一批低效店铺。副线品牌L2也重新调整产品线，整合渠道。

　　取消部分冬季订单约1.4亿 收入同比增3.15%增速放缓

　　2012年中国利郎(以下简称利郎)的营业收入同比增长3.15%至27.934亿元人民币(下同)，增速放缓。毛利由2011年的10.555亿元增加6.5%至11.24亿元，毛利率增加1.2个百分点至40.2%(2011年为39%)。平均存货周转天数为55天。其中，主品牌LILANZ全年销售额为25.867亿元，微升0.3%，占总营业额约92.6%(2011年为95.2%)。

　　期内利郎坚持品牌定位并维持分销商赢利能力，并未跟随其他品牌盲目打折，贯彻定价及零售折扣政策，使销售增长放缓。

　　为确保零售渠道的健康，集团在与分销商商讨后取消部分冬季订单(销售金额)约1.4亿元。此外，2013年农历新年在二月，较多的冬季订单推迟至2013年一月发货，也使下半年销售同比下降。

　　期内，产品销量同比下降2.7%，但平均销售单价则在产品组合变化的带动下微升3.1%至228元;集团总销售量和平均售价分别微升1.0%及1.8%。

　　在各类产品中，上衣因2011年秋冬季产品渠道库存较高的影响，销售额同比只略增0.6%，但仍是最主要的销售产品，占总营业额的70.8%(2011年为72.2%);继续重点提升裤类用料和质量，其销售额及平均单价分别上升9.6%和6%;配件的销售额增长33.5%，占总营业额的5.6%(2011年为4.3%)，其中鞋类销售额的增幅高达一倍。

　　分区域看，华东和中南地区仍然是收入的主要贡献区，共占总营业额的58.7%(2011年为59.7%)，店铺数量总占比为52.9%(2011年为52.8%)。中南和西北区是增长最快的两个区域，在目前的经济环境下仍然保持双位数的销售增长。

　　具体看，华北区(北京、河北、山西、天津和内蒙古)收入1.472亿元，占总营业额的5.3%，下降9.9%;东北区(黑龙江、吉林和辽宁)收入1.915亿元，占比为6.9%，下降8.4%;华东区(江苏、浙江、上海、安徽、福建、山东和江西)收入9.282亿元，占比为33.2%，下降5.6%;中南区(河南、湖北、湖南、广东、广西及海南)收入7.124亿元，占比为25.5%，增长12.7%;西南区(重庆、四川、贵州、云南和西藏)收入5.142亿元，占比为18.4%，增长6.1%;西北区(陕西、甘肃、青海、宁夏和新疆)收入2.874亿元，占比为10.3%，增幅高达22.1%。

　　西北区营业额增长最显著，期内店铺共增加28家(11.7%)。华东区受零售消费放缓影响较大，加之上半年反常的天雨，销售下降。华北及东北区因部分二级分销商店铺经营不理想，集团进行了店铺网络整合，淘汰掉一批门店，销售下降。

　　期内销售成本由上年约1,652.5百万元增加1.0%至约1,669.3百万元，包括两个品牌LILANZ和L2库存拨备共59.5百万元(2011年为5.8百万元)。按集团政策，超过一年账龄的库存已作全额拨备，因2012年的特殊情况，就当年未能销售的产品计提适当的拨备。

　　期内销售及分销开支为325百万元，占总营业额约11.6%，同比上升1.5%。宣传、市场推广开支及装修补贴共254.4百万元，有关开支占总营业额约9.1%，较上年的8.2%增加0.9%。这主要是由于集团在2012年下半年推出新的店铺形象，开始分批逐步装修店铺。同时，集团在欧洲国家杯及奥运会期间增加电视广告投放，也使宣传及市场推广开支增加。

　　利郎集团表示，2012年公司营业额增长放缓，主要是受宏观消费环境疲软及天气因素影响所致，影响在下半年体现得尤为明显。按季节分析，春夏季受多雨影响零售疲软，加上秋季短暂，部分男装品牌下半年打折激烈，令公司渠道压力加大，影响冬季订单的执行。

　　花旗表示，利郎集团去年纯利6.27亿元，较市场预期低4%，主要由于收入低于预期。批发销售额去年下半年跌9%，反映利郎及分销商订单执行方面缩减规模。预计批发销售额今年或进一步跌9%。

　　泰国曼谷机场投放广告 整合供应链加大外包生产

　　2012年利郎继续从门店、宣传推广和产品等多方面进一步加强品牌形象。

　　集团利用不同的宣传渠道向目标消费者宣传利郎的品牌及服饰，吸引更多顾客，提升顾客忠诚度，提升利郎在时装界的地位;持续在各大小城市的传统及新兴媒体投放广告，包括央视、流行时尚杂志及互联网等，于六月欧洲国家杯、七八月奥运会举行期间加大央视广告投入。

　　尤其是针对经常外游的高端消费客户群，集团在上海虹桥机场及泰国曼谷机场投放大型广告牌。

　　新浪微博上就曾有商业人士表示，在曼谷机场看到利郎的形象广告，感觉非常亲切，也感受到国内时尚品牌越来大的影响力。

　　期内陈道明续任LILANZ品牌代言人，赴纽约拍摄并推出全新一辑LILANZ电视广告片，于2012年下半年推出，凸显利郎“简约而不简单”的品牌形象。

　　利郎一直坚信产品设计及质量是品牌成功的关键，多年来坚持通过创新的产品设计，以时尚、简约的风格引领中国商务休闲男装市场潮流。当前LILANZ产品的设计及开发团队超过100人，副品牌L2的产品研发部设于上海，约35人。

　　为进一步加强产品研发，期内集团成立商品企划部，从市场调查研究开始规划产品设计，以提供更贴近市场需求的产品，预计商品企划部对研究及设计产生的成效将于2013年春夏季产品开始体现。

　　期内集团继续采用自行生产、分包加工(工序加工)及外包生产(OEM采购)三种方法生产。集团加大与面料供货商的合作，在进一步控制生产成本的同时，保持产品面料的独特性。同时，加强控制外包生产的原材料采购，筛选较具成本优势的厂商合作，要求更多外包生产厂商使用指定的布料供货商，并逐步减少分包加工而转移更多订单至外包生产，让生产能力更具弹性，提高应付补单的能力。

　　期内外包生产占总销售的成本约54.7%(2011年为50.7%)。事实上，期内集团毛利率的提升就主要得益于这种供应链的整合。

　　但受整体零售环境不景气和2012年春夏季雨天令渠道库存较高的影响，今年订单状况并不乐观。主品牌LILANZ的2013年春夏季订单总金额同比录得9%负增长，平均单价有低单位数增长，秋季订单订货总金额按年下跌26%。

　　中国利郎副主席、行政总裁兼执董王良星表示，预计冬季订单将恢复稳定，预计服装零售市场2014年将恢复平稳，2015年可有较好发展。