原标题：加多宝广药短兵相接渠道战

　　从商标之争到“红罐”之争，再到渠道之争，加多宝与广药王老吉的战争，开始走出“口水战”，进入短兵相接的阶段。近日，有消息传广药王老吉“全国大幅度降价促销对冲业绩，从而导致云南、四川、贵州等地经分销商产生强烈的逃离冲动”。

　　据媒体报道，红罐广药王老吉全区域客户推行5箱送1箱的大力度降价促销，终端零售价格更低至2.5元/罐，在西藏等区域更是以免费赠送的方式来促销，而这种促销形式收效并不显著。中国政法大学教授徐家力告诉记者，从事实来看，加多宝公司对王老吉商标的培育、投入是较为成功的，王老吉这种品牌价值，是不多见的，这是巨大的商品投入、运作的策略。对于消费者来说，肯定不愿意看到两家因恶战而“两败俱伤”，最终导致品牌消失。

　　目前，加多宝已经覆盖了国内80%的渠道和终端，渠道上已经覆盖现代、批发、小店、餐饮、特通五大渠道类别，广药在渠道上挑战加多宝的难度比较大。