终端为王，这已经是一句老生常谈的话了。在现在激烈的市场竞争中，随着厂商对于渠道的不断扁平，零售也就成为了经销商的一条出路。而受众多因素的影响，PC零售渠道自身也在变革中，多样化发展趋势日益呈现。除了传统的电脑城外，家电卖场在PC零售渠道中也显得特别突出，由于现在PC市场竞争的激烈，各大厂商对于渠道都非常重视，在渠道的发展商也很快速，目前PC零售市场变得非常的多元化，其主要由传统的电脑城、家电卖场、IT专业卖场以及一些专卖店这四方力量所把持。我们就这几种形态来谈谈它们各自的优劣。

　　首先是电脑城。电脑城的优势主要在于商家众多、经营产品丰富、价格机制灵活，从而得到大家的青睐，更为重要的是，买电脑去电脑城的购买习惯深入人心。劣势在于由于缺乏统一规范的管理，人员鱼龙混杂，导致产品价格较为混乱，竞争无序，而且购物环境比较差，从服务诚信到市场推广都存在一些问题。有人指出，随着人们品牌意识、服务意识的提高，电脑城将逐渐被消费者所抛弃，开始走向没落。虽然有些危言耸听，但也直指电脑城的软肋。面对各种零售渠道的兴起，传统的电脑城显得还是很沉稳。毕竟现在来看，无论从规模、人流量、影响力，还是从最根本的效益讲，还没有哪股力量能与之抗衡。

　　其次是家电卖场。近几年，随着家电卖场的不断扩张，家电卖场和专业卖场在IT产品销售方面的争端就一直没有停息过，现在已经有不少PC商家开始青睐于家电卖场，其连锁和购物环境是吸引商家的主要优势。但是家电卖场也有其不足的地方，就是在价格的灵活性、产品丰富性等方面优势目前并不明显。

　　再次就是IT专业卖场。IT专业卖场较传统的电脑城，有许多吸引人之处，购物环境好，品种齐全，品牌多元化，明码标价，注重服务等，似乎一切吸引消费者的因素都具有了，但是就目前而言，IT专业卖场还算不上真正意义上的电脑超市，由于成本、影响力等问题，IT专业卖场往往与电脑城是一种“寄生”关系。很多IT专业卖场都集中在电脑城里面或者附近。

　　最后一种就是专卖店。专卖店可以分为两种，一种是厂商自己建立的，另外一种则是渠道商一同建立管理。其中和渠道商建立的专卖店一般都分部在电脑城附近，厂商自己建立的则有一部分分布在城市的各街道，以联想开设的金牌店为代表。随着市场竞争的不断加深，这种模式也面临非常大的生存危机。最有代表性的例子是在不少电脑城中，代理商的价格竟然比同一幢大楼里的专卖店还便宜，尽管从理论上讲专卖店“是厂商的一级渠道，价格本应更有优势”。一家PC专卖店负责人表示，“一些代理商他们可以通过倒卖发票获取产品之外的利润，从而把价格压得比我们还低;再者，很多用户采购PC时会顺便采购外设产品，这些代理商可通过外设的利润弥补PC亏损。”专卖模式虽然能够提供良好的服务，但其高昂的运作成本和单一产品，不仅价格不菲，也无法满足个人用户对价格的敏感和国人“货比三家”的消费需要。用户在购买产品时，更钟情于多品牌的销售场所，而对展示纵向产品的专卖模式缺乏兴趣。

　　我们从这些销售的模式可以看出，其实各种PC零售渠道的竞争，归根结底，竞争的焦点除了环境便是价格，而广大消费者之所以到电脑城购物，最主要因素还是价格。如果要使得一种渠道获得大部分消费者的认可，在服务和价格方面肯定要做好。当然，每种渠道都有不同的消费人群，在现阶段这些销售模式应该都是不可或缺的，各大PC厂商对各种模式也都有兼顾，只有铺盖了这些渠道，才能在销售上面有一个很好的提升。