原标题：钻石小鸟网购建立便捷的钻石定制渠道

　　在今年的上海珠宝博览会上，钻石小鸟大克拉钻需求旺盛，一场博览会卖出几百颗克拉钻，是最高峰年份2011年的两到三倍。而在2012年，钻石小鸟销售80%的增长目标只勉力完成了20%。

　　钻石小鸟的创始人之一徐磊是个在钻石圈摸爬滚打近20年的专家，他对钻石行业的现状作出了解析：

　　缩短上下游渠道

　　“今年的上海珠宝博览会上，大克拉钻的需求之旺让我始料未及，”而几个月前，徐磊还在为2012年销售同比下滑而焦虑，80%的增长目标只勉力完成了20%，还在于提前预计到经济环境不景气而停止扩张、缩减成本。

　　2013年井喷的势头让钻石商们又喜又忧，喜的是冬天已经走远，忧的是钻石产量有限，以投资为目的的购买者对钻石的要求越来越高。

　　将钻石作为投资，是近两年的事。一直以来，中国90%的钻石消费都来自于婚庆，50-70分是消费主流，钻石小鸟的网上销售则是以20-30克拉，3000元左右为主。

　　徐磊的妹妹、钻石小鸟的另一位创始人徐潇2002年在易趣上开始卖钻石，一开始，同济大学珠宝鉴定专业科班出生、已拥有诸多钻石资源的哥哥只是抱着试试看的心态，直到三个月后成交第一笔订单，“我记得特别清楚，是黑龙江的一位女主持人拍走的一个20分钻戒和10分吊坠，当时的市场售价10000元左右，我们卖给她4000元。”自此，一发不可收拾。

　　网购钻石 性价比高

　　4000元对徐氏兄妹而言，当然还有利润，可对于买家来说，就好似捡了大便宜。钻石的专业度、开采资源的稀缺、上游环节的繁复都使得钻石价格并不透明，环节越多，加价越多。

　　前不久，《中国经济周刊》的一篇关于钻石暴利的文章在业内掀起轩然大波，文中涉及诸多钻石品牌，所提到的暴利主要指大量在传统商场销售的非知名品牌，“即使在行业平均水平之下，钻石的成本价也只占到钻石销售价格的33%左右，也就是说，一颗百货商场售价10万元的钻石，其成本价一般只有3万多。”当然，珠宝商赚不了这么多。

　　国际一线大牌和二线品牌售价更高，但他们卖的不仅仅是钻石，更多是设计以及服务。“钻石暴利，话虽难听，却是实话”，徐磊说，“如果购买者想从商场购买钻石增值，这辈子没可能，下辈子也不可能。钻石的增值早就在多个环节被一点一点吃掉了，所以要有一个更加便捷的短渠道。”

　　钻石小鸟减掉了诸多中间环节，其售价与周大福相比，相当于成交价的三到四成，商场普通品牌的五到六成。这也是钻石小鸟能迅速成长的原因之一。

　　另一个原因在于徐磊鉴定出身，由此在采购环节对品质的把控。徐磊每个月都会往来于比利时安特卫普、美国纽约、孟买等全球钻石主要加工贸易，钻石小鸟每月30分以上的钻石销售量都在5000颗以上。早年在国外留学期间，徐磊学习了国际上通行的认证体系GIA(美国宝石学院)，并率先引入中国，且依照中国的标准执行“双认证”。这开启了中国钻石行业的先河。

　　回购解决变现难题

　　同样是稀缺宝石，相比翡翠，钻石的价格涨幅并不高。“一个20年前20万元买来的翡翠镯子如今200万都买不到，而当年同样价格的钻石现在不过3、40万元。”为什么会这样?

　　“钻石的品质在宝石中已经算是很标准化的产品了，但是对于购买者来说，它还是太专业，从心态上说，不熟悉的事物一般都不愿意碰触。另外，钻石不像黄金，黄金可随时变现，有成熟的买卖体系，钻石流通有困难。”

　　徐磊所说的，也正是目前钻石作为投资的难题。买回来的钻石，卖给谁?典当行?出价太低。而没有交易，就无法实现收益。钻石小鸟是一个特别精明的珠宝商，他们对2012年推出的北极光系列实行“三年增值10%回购”，即购买该系列的裸钻三年后可加价10%回购。

　　这源于钻石小鸟对北极光的信心。“北极光”钻石要同时满足AGS检测机构的3个“0”标准，并且经过GEMEX机构检测，钻石的火彩光学效果达到3个“Very　high”的要求，即便是技术娴熟的切割师，1克拉的钻胚，仅能切割出30%-45%的重量。

　　“我们每个月‘北极光’配额只有400多颗。这使得目前处于供不应求的状态。”徐磊说。对于一些大克拉的裸钻，徐磊也有信心回购。“我们去年以1300万卖出了一颗23克拉的彩钻，现在我从上游采购，这个价格都拿到，所以即使加价回购买，我的利润一样有保证。”

　　70%的销售来自于定制，是钻石小鸟最初的策略，也是未来的趋势。他们的销售正在从B2C到C2B转变，即从需求出发，决定生产量。这正是源自国外、当下最热门的定购模式。而徐磊的野心还不止于此，“我们不是一个单纯的网络销售商，我们要打造的是一个珠宝品牌，我们的对手就是周大福。”