今天汇源与新飞电器以绿色环保的名义达成战略合作伙伴继新扩张渠道。继去年渠道建设颇显成效之后，朱新礼欲在渠道拓展方面继续挑战宗庆后。汇源果汁公共事务总监曲冰介绍：“未来汇源将不断拓展渠道。”

　　根据协议，未来三年的时间里，双方将在渠道、产品、促销、研发等多方面，实现优势产品，营销资源的互助共享。

　　事实上，此次汇源与新飞电器的达成协议欲开创电器卖场这一特殊渠道，并进一步向县级城市下沉。据了解，新飞电器借助家电下乡活动已经在全国建立3000个零售网点，在这些网点中将陈列汇源果汁产品，从而实现汇源果汁产品在销售渠道中冷藏展示。

　　作为回报，汇源果汁则将在100万个卖场寄零售终端以新飞电器的展示产品作为终端陈列设备，从而扩充新飞产品在商超、餐饮的市场覆盖率。

　　如今的饮料市场竞争异常激烈程度显而易见，可口可乐、哇哈哈、统一等新品频出。汇源为了争得一席之地，今年已经向可乐市场延伸，斥资50亿推出新品果汁果乐。因而，销售渠道作为抢占市场份额的另一领另一重要因素，汇源自然也不会放弃。业内人士因此认为汇源与新飞电器的合作时，是渠道拓展的开始。

　　事实上，对渠道控制的开始，已经在2009年收到成效。此前汇源公布的2009年的年报时，特别提到汇源2009年盈利的重要原因之一，是抓住所有机柜加强销售，通过积极拓展售点覆盖和提升销售网络的效率，并为销售人员提供更多奖励。

　　2009年，为了扩展在全中国各地果汁市场的份额，汇源集团除了直销，还收购了9个主要分销商销售网络，在中国主要城市建立约50家直销分支机构。分销商数目于2009年亦增加至约3000家。

　　另据曲冰介绍，汇源未来3年将继续拓展渠道，但拒绝透露集具体计划。 (作者：王荣)