坚守“卖老百姓喝得起的白酒”原则山西汾酒：提价旨在规范销售渠道

　　山西汾酒（600809）日前的发布涨价公告，消息一出即引起多方关注与种种猜想。有专家分析此举意在运用价格杠杆提升品牌价值，也有媒体猜测是为激励股价而涨价。山西汾酒董秘郭志宏在接受本报记者采访时对以上说法予以澄清，指出公司主要调整的是中档酒的价格，目标是为了整顿市场秩序、规范销售渠道。

　　山西汾酒在公告中表示，鉴于公司发展战略需要，为进一步拓展汾酒市场，确保汾酒产品的盈利水平，决定从3月11日起对部分汾酒系列产品的销售及代理价格进行适当调整，平均上调幅度约8%左右。

　　郭志宏表示，“此次调价主要针对中档产品，决定对中档酒中三分之一的品种进行价格调整，平均涨价幅度为8%，涉及的调价品种有30个左右。对高档酒和中档酒的价格也有一定程度的上调，但主要是针对前期促销降价的调整，总体来看价格没有变化。”

　　相比较高档酒对成本敏感度不大的情况，中档酒涨价更易引发受成本影响的联想。郭志宏坦言，原材料与用工成本提升确实压缩了中档酒的利润空间。不过他仍强调，“此次进行涨价主要目的是为了规范销售渠道及稳定代理价格，进一步整顿市场秩序。”

　　资料显示，山西汾酒过去销售渠道确实存在一些问题，对经销商的控制力也不够，曾经由汾酒厂生产、经销商贴牌销售的白酒品种达一百多个。专家分析，山西汾酒去年就开始整合销售体系和销售渠道，此次涨价主要针对的是销售及代理商，而并没有对所有产品调价，意在进一步调整品牌结构，规范经销商渠道。

　　不可否认，近年来在国内高档白酒市场，“涨价”已成为流行词。相比较某些品牌一年几次的调价步伐来看，山西汾酒上次公开提价已经接近两年。 郭志宏告诉记者，公司仍然着力打造“物有所值”的品牌形象，目前暂无对高档酒进行涨价的计划。他表示，公司对高档酒市场充满信心，虽然也推出价值数万的奢侈型品种，但是主要产品还是坚守“物美价适中”、“卖老百姓喝得起的白酒”的原则。

　　中信证券分析师许彪指出，山西汾酒涨价时机的选择十分理性。郭志宏承认涨价时机的选择经过了深思熟虑，“3月11日这个涨价的时间，既避开了正月销售的高峰期，又在春季糖酒会前夕”。