营销From EMKT.com.cn策划有时候要讲究“做第一”，身居第一者往往有得天独厚的优势，资源占尽，因为读者记忆是懒惰的，对“第一”容易盲目崇拜，而第二呢?则易忽略掉。比方说，我们都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但谁又知道第二是谁呢?我们知道刘翔跑过世界第一，但谁知道第二是谁?所以“第一”胜过“更好”。今天呢?我们从另一个角度来看“1”。

　　“1”根钉子

　　做市场需要尖锐化思维，诚如将一根钉子钉入墙内。从战术上来讲，钉子要钉入墙，有“点”“线”“面”三方面结合的因素--

　　从“点”上讲，钉子要足够锋利;从“线”上讲，钉杆要足够硬，否则容易变弯曲没法进入墙体了;从“面”上来讲，要有一个承力面。三者缺一不可。

　　那么从战术上来讲呢?要考虑两大因素--

　　墙体硬度和有无缝隙：如果墙体硬度超过钉子且没有缝隙，就不能将钉子钉入了;如果墙体硬度够硬但有缝隙，就看你能不能找到缝隙;如果墙体硬度超不了钉子，则主要看我们给钉子施力的力度和技巧了。

　　外力够不够：假设钉子硬过墙体，同样施力情况下，锋利的钉子更易进入墙内;倘若钉子很锋利且足够硬，如施力不够，也钉入不了墙体。

　　在这里，“外力”代表了广告投放，“墙体”代表了市场，“钉尖”代表了产品卖点，“钉杆(线)”代表了产品品质，“钉面”代表了选择的媒体。

　　这就是很多人想知道的邵珠富之尖锐化营销理论。

　　“1”个比萨

　　周末，和夫人孩子一起去吃比萨，本意是要12公分的，服务员告诉我们， 12公分的卖完，能不能给我们一个9公分的和一个6公分的，“只”收12公分的钱。夫人不假思索地应承了，数学学得好的我没答应，简单算了一下就戳穿老板的“阴谋”：半径9+6公分的两个比萨，面积其实比一个12公分的比萨小得多，因为我们吃的是面积而不是半径，所以两个半径15公分的比萨不如一个12公分的比萨内容多。

　　道理告诉我们，做任何事不能只看表面现象，而提高自己核心竞争力的竞争半径，哪怕只提高“一厘米”，效果可能也会大几倍。这也是我们日常见到的，“茅台”只比“二锅头”看着好一点但价格往往差上百倍的原因。拿手电筒往月球上照，光源处的半径可能只增加一厘米，但照射到的面积呢?可能大了不止上千倍。搞活动也是，一个月搞五个活动，不如集中五倍精力搞一个活动，因为“深度”有了，效果才会有了。

　　这就是邵珠富一厘米营销的理论来源。

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