??业务员四项“基本法则”

　　业务员最多吃5年“青春饭”

　　营销很“毁人”，业务员吃的是“青春饭”。业务生涯就像百米冲刺，你必须以最快的速度在最短的时间内冲过去，否则所有的努力都将付之东流。

　　承担压力并达成基本目标

　　像“老鼠被逼无奈半夜要向猫销售产品”一样，业务员是被销售目标追着走的人。不管目标有多重，压力都在肩上;不管目标有多高，至少要达成基本目标。只有如此，才不至于“下课”。

　　自我激励才不至于灰心丧气

　　做业务不经历失败那叫没有真正做过业务。每天遇到的“白眼”已经够多，给自己倒上一杯啤酒，告诉自己：业务员是在失败的摸爬滚打中百炼成钢的，这点考验是“小菜一碟”!只有不断地进行自我激励，你才不至于灰心丧气。

　　既要努力工作也要心系家庭

　　业务员不是孤胆英雄，业务员也有爱恨情仇。白天努力工作并汇报，晚上给家人打个电话问声好。业务员因离开家庭而用心工作，因用心工作而让家人生活得更好。

　　??业务员十项“劣汰法则”

　　总是完不成目标的业务员容易被淘汰

　　完不成目标的原因不一定在业务员身上。但是，一个总是完不成目标的业务员，不管企业有多少问题，这样的业务员也会成为首先被淘汰的对象。因为企业的管理者会认为：企业就是有了太多像你一样完不成目标的业务员，所以业绩才会有问题。

　　被经销商投诉的业务员容易被淘汰

　　大多数企业对经销商的重视程度要高于业务员。正如，一个业务员说某个经销商需要被砍掉时，企业的管理者未必会重视和同意;而当一个经销商投诉一个业务员时，企业的管理者没准会马上将该业务员打上“?”，甚至是直接打上“×”。

　　光说不干耍嘴皮的业务员容易被淘汰

　　做了几年业务的“老人”，会变成“老油条”。嘴上说起来头头是道，下到市场上光说不练，没过多久，连最初积累的“三板斧”也无从寻觅。这种两手空空的业务员，在新老企业都不受欢迎。

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