笔者在走访市场的过程中,偶遇在8年前相识的一位老上级(业务主管),曾经在一个战壕里奋斗的同事,自然免不了寒暄几句。在倾听了昔日“长官”的诉苦后，笔者是一片惊然。原来这位满脸苍苍的老兄，还在原来的岗位上辛苦的工作着，还在不断的抱怨着企业的种种不是，还在埋怨着社会的种种不公。为什么快消品作了将近8年还是一位业绩平平的业务人员呢?个中原由还的从自身去分析。

　　1、个人习惯：“勉强成习惯，习惯成自然”。

　　著名的培训师魏庆，在13年前只是可口可乐的一个名不见经传的驻地业代。在日常工

　　作中一直保持着写日志的良好习惯，将基层服务于市场当中的所见、所闻、所想都记录下来，不断的反思，不断的总结，不断的升华，直至今天他的“经销商管理动作分解教材”被诸如海尔、华龙等国际、国内的知名企业，作为企业的内训教材，直至将营销理论和营销实践行成了一种完美的结合，开创了“从理论到动作“的营销理论”，他是从基层到高层的成功典范。所以说一个人只要有了良好的学习的习惯，才具备了成功的基础。

　　2、工作态度：“态度决定胜败，精神高于一切”。

　　8年前的主管，今天的精神沮丧;昔日的战果辉煌，如今的业绩平平，其实最关键的还

　　是心态问题。消极的心态就像是癌症，一旦体内有了癌症，其他器官都会被感染。所以每一个企业无论她有多大的名气，多好的口碑，一样会有她的缺点。在一个环境中应该找能够支持我们的优势，而不是寻找企业的缺点。就像孔夫子所说，三人行必有我师，我们应该用一种积极向上的心态去学习别人的长处，不是天天看着别人的缺点沾沾自喜。心态最终会决定人生价值观的趋向。

　　3、刻苦精神：“天将降大任于是人也，必先苦其心智，劳其筋骨”。

　　记得笔者98年考注册会计师的时候，“会计”课程的封页，就采用了“头悬梁，追刺骨”

　　的成语，目的是告诉学员，要想通过考试，赢取执业资格是一件比较刻苦的事情。天道酬勤已经说明了努力的重要性，作为销售人员，要想获得脱颖而出的机会，就需要付出比常人更多的努力。看过“老人与海”的应该会知道，老人一次次的出海打渔却一次次的空手而归，但他从来没有放弃过刻苦的努力。如果终有成功作为结果，磨难和辛苦又算得了什么呢?

　　4、职业技能：“技能的高低在于熟练的程度“。

　　一个司机车开的好坏，在于他开车的时间长短，在于他对车况的熟悉程度，在于他对路

　　况的熟悉程度，在与他应对不良路况反映的灵敏度，关键的一样就是熟练的程度。你能想象一个未经练习，就直接开车上路的后果吗?营销技能的高低虽然涉及不到生命安全问题，但是势必会影响在行业当中的职位晋升。

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