如何做好广告媒介销售，在广告媒介销售中应该掌握和注意的销售技巧是什么：本文要跟大家分享的就是广告媒介销售之天龙八部。

　　第一部：寻找客户并建立关系

　　并确定客户合作发展方向：我们的目标客户从哪里来，报刊杂志，电视电台，网络，户外，客户朋友介绍等;其他广告媒介上刊登的广告客户，甚至在骑车走路开车都可以发现客户;比如有些酒楼在装修，有些地已经打了围墙。这些都是我们的潜在目标客户群;尤其是要从你的竞争对手那里挖取客户，消灭竞争对手最好的方式：

　　1.猎头他最优秀的员工。

　　2.吸引他最优质的客户;

　　3.找出他最优势的广告媒介代理权的缺点;就是要做到鸡蛋里挑骨头;

　　在其它广告媒介行销课程里已经讲过,广告媒介经营和代理公司的生存越来越是内力的比拼。“品牌拼实力，终端拼内力，广告媒介销售赢在细节执行!”那我们的广告媒介经营和代理公司就是终端。终端要做的工作就是拼内力，

　　内力在哪里，如何形成：

　　1.优秀的广告媒介行销团队------广告行销人才(策划和销售);

　　2.良好的客户资源??优质客户;

　　3.充足的资金??后台

　　4.最好的媒介关系??长期发展

　　5.广告媒介产品的不断创新研发和完善能力：

　　初步建立客户关系：陌生拜访技巧：增加见面次数，缩短见面时间，是给人留下深刻印象最有效率的方法;

　　在与客户的见面中一定要学会眼观六路，耳听八方，学会察言观色。进屋观脸色，出门观天色，只有在与客户的多次见面和细心观察中才能发现客户的合作发展方向，首先要发现客户公司的发展方向，客户永远之关心他自己的事情;

　　1，广告有没有效果;

　　2，有没有换广媒介的需求;

　　3，现在需不需要这种广告媒介形式;

　　4，这个广告媒介行销人员是不是我喜欢的;

　　5，做这个广告我个人的利益是什么(广告效果还是自己的收益当然两者都有最好)

　　6，这个广告媒介的价格是不是过高。。。。。。

　　第二部;发现需求;

　　给予合作的方向来确定客户的需求，用以评估自身的商机：如何发现客户需求，为什么要给予合作的方向来确定客户的需求?什么是合作的方向?我们要善于发现需求，做销售本身就是发现需求，创造需求，挖掘并满足需求的过程，我们一定要善于给予客户的合作方向来确定客户的需求，我们给予合作的方向是什么，其实也就是广告的目的和你的销售目的;

　　广告目的：

　　1.产品销售;

　　2.品牌形象宣传;

　　你的销售目的：

　　1.你的产品价值及价格。

　　2.方案你的提案也就是你的专业程度。，

　　3.你的个人形象销售礼仪及整合素质;

　　4.你的信任和你的广告媒介产品信任;

　　。。。。。。

　　简单讲：什么是客户真正的需求，就是事关客户工作和事业以及生存的生死需求，这才是他真正的需求!

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