知己知彼

    《孙子兵法》曰：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必败。”李宁公司非常清楚，和阿迪达斯相比并自己还不在一个数量级上：“年营业额一个32亿，一个1000亿”、“13亿的价格已是李宁公司2006年净利润的4倍多”。

    一个既不了解竞争对手、甚至连自己有几斤几两都搞不清楚的情况下还和人打是不可能打赢的，因为连自己都搞不清的人一定是笨蛋，而笨蛋打仗结果只有一个结果??完蛋。“知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜”。《孙子兵法》中向来不赞成正兵对决，所谓“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，在这种情况下较的是“谋”，此乃上兵之策。

    避实击虚

    《孙子兵法》曰：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近……实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。”知道了自己整体实力暂时还远不如竞争对手，但还是要“全力以赴”参与“北京奥运TOP赞助商”竞标，作为中国本土龙头企业参与竞标已经起到一定的新闻和宣传作用，所以虽败尤荣。“势者，因利而制权也”。协议规定“北京2008年奥运会和北京2008年残奥会的所有工作人员、志愿者、技术官员以及参加北京奥运的中国代表团成员都必须穿着印有’Adidas’标志的体育服饰”，这是实的游戏规则，你不能碰，但有界定范围就一定有界定范围之外的，其它国家代表队呢？赛事呢？报道赛事的主持人和记者呢？作为本土企业，完全可以充分利用一些地主的优势，绕开“奥林匹克产权”等对方实的、强的战场，绕道到背后空地。

    “夫兵形象水，水之形，避高而趋下：兵之形，避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜”，“军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利；后人发，先人至，此知迂直之计者也。”结果是李宁在一个战场上“输了”，但在另外一战场上实现“以强击弱，以实击虚，以众击寡”，从而低成本地实现整体上的“以少胜多”。而李宁公司品牌总经理杨纲的低调则印证了“故善战者之胜也，无智名，无勇功。”

    以正合以奇胜

    《孙子兵法》曰：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，终而复始，日月是也；……战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”应该说李宁公司CEO张志勇是深谙其道的，他如此评估李宁的“非奥运营销”：“与阿迪达斯和耐克比花钱？那是不可能的事情。不过没关系，我们有的是主意??而且保证都是好主意……李宁公司很早就开始想办法寻找一种前所未有的方式推广品牌：在有限的资金范围内，花小钱办大事。”这不，一方面正面和对手“北京奥运TOP赞助商”竞标并战斗到最后一刻，另一方面奇招迭出，与中央电视台体育频道签订协议：2007~2008年播出的栏目及赛事节目的主持人和记者出镜时均需身着李宁牌服饰；与阿根廷男子篮球队、男子篮球队、中国射击队、跳水队、乒乓球队、体操队等夺冠热门队签订的协议都能让李宁抛头露面出尽风头，实现其提升品牌知名度和美誉度的战略目标。

    剑走偏锋，反其道而行之，来一个“非奥运战略”！“出其所不趋，趋其所不意。 ”

    “守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。”攻守全在整体局势，没有必要打肿脸充胖子荣耀一刻却吃大亏一世！善于防守的人，幽深隐微，让人深不可知，使敌人不知如何攻击；善于攻击的人，能掌握战略制高点，形兵无形，让人不知如何守，在不知不觉中打败敌人。“出其所不趋，趋其所不意；行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守……故能为敌之司命”，“形兵之极，至于无形；无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而措胜于众，众不能知，人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形；故其战胜不复，而应形于无穷”，敌明我暗，相信接下来李宁一定会让耐克、阿迪达斯更多“郁闷”。