1978年年初，中国还处于百废待兴和改革开放的前夜，中国的高层领导人掀起了一个出国考察热。据说一年里有13位副总理和副委员长以上的领导人先后20次访问了50个国家。邓小平也在这一年访问了日本、欧洲和亚洲。1978年10月的最后一个星期，邓小平访问了日本，11月5~14日，邓小平到泰国、马来西亚、新加坡访问。他访问日本时，日本现代科技的发达水平给他留下了深刻印象，他体验了“新干线”，还参观了松下电器公司。邓小平参观松下电器时，在一间展示微波炉的展示厅里亲口品尝了用微波炉加热后的烧卖。

    后来，邓小平到了“新马泰”，对它们利用外资进行经济发展的经验留下了深刻的印象。邓小平在1979年10月的一次讲话中说：“我到新加坡去，了解他们利用外资的一些情况。外国人在新加坡设厂，新加坡得到几个好处：一是外国企业利润的35%要用来交税，这一部分国家得了；一个是劳务收入，工人得了；还有一个是带动了它的服务行业，这些都是收入……我认为现在研究财经问题有一个立足点要放在充分利用、善于利用外资上，不利用太可惜了。”

    如果要孙绍金、蒋涛和唐志平归纳1978年的关键词，他们可能会同时选择“谈判”二字。在他们的记忆中，乍暖还寒的那一年，一直充斥着谈判的色彩。

    那一年，孙绍金作为中粮的谈判代表，在北京西苑宾馆与美国可口可乐公司开始洽谈。然而，在谈判前，面对报刊上关于中粮引进可口可乐是“洋奴哲学”、“引进美国生活方式”的激烈批判，孙绍金心里并没有底。让他顶住压力的唯一的“尚方宝剑”，就是李先念副总理手写的一张不大的纸条，意思大致是说可以进行此项工作。

    同样，对于负责桑塔纳轿车引进项目谈判的蒋涛来说，最头痛的事还是“观念不解放”。在与德国大众谈判过程中，有些人认为与国外搞合资是在走“卖国主义”道路，与“独立自主，自力更生”唱反调。有的甚至讥讽上海没出息，跟着洋人后面走。时任一机部副部长的饶斌不得不亲自写信给薄一波，解释引进桑塔纳轿车的必要性，这才让蒋涛的谈判得以顺利进行。

    也许根本没有考虑过存在的风险，比起上面两个人，凭借着“第一次吃螃蟹”干劲的唐志平，与香港信孚手袋制品公司的谈判显得波澜不惊。“基本没有提出什么意见，对方说怎么办，就怎么办”，于是一场没有任何波折和悬念的谈判过后，中国大陆第一家“三来一补”企业???太平手袋厂开办成立。

    孙绍金、蒋涛和唐志平凭借着敏锐的政治嗅觉，在大风起于青萍之末的年代里，用自己的“谈判技巧”写下一段影响深远的历史。

    >>“中国人能接受可口可乐吗？”

    1977年，刚调入中粮工作的佟志广被可口可乐总裁马丁约到下榻的北京饭店，向他传达了可口可乐希望重返中国的想法???这已经是马丁第二次向佟志广表达这个意愿。

    早在佟志广任中国驻美联络处商务秘书时，马丁曾到华盛顿找到联络处，向佟志广表达向中国出口可口可乐的愿望。

    面对马丁再三的热情，佟志广问了他一句话：“你认为现在时机成熟了吗？中国人能接受可口可乐吗？”马丁表示，他们在中国设厂，并不是首先针对中国消费者，而主要是针对到中国来旅游的外国人。

    如果说马丁与佟志广当时的谈话还只是处于纸上谈兵，那么在一年之后，经过当时中粮总经理张建华和佟志广等人多方努力，可口可乐与中粮终于进入实质性接触。

    当时中粮的谈判代表是糖酒杂品处副处长孙绍金，可口可乐的谈判代表是该公司亚洲区代表李历生，谈判地点在北京西苑宾馆。谈判前，孙绍金他们没有中央的红头文件，仅有一张不大的李先念手写的纸条，意思大致是说可以进行此项工作。这张纸条就成为中粮引进可口可乐的“尚方宝剑”。

    据孙绍金回忆，当时中粮总经理张建华正在西苑宾馆开会，他们边谈边向张建华请示，“前后一共谈了三次”。

    谈判过程中面对着方方面面的质疑与批评，当时有一位老同志表示不满：“中国的汽水就不能满足人民的需要吗？不能满足外国人的需要吗？非要喝可口可乐？简直是卖国主义。”

    为此，中粮公司专门写了报告，阐述了5点理由：一、可口可乐是饮料，有名气是因为销售的成功。特别是美国人到世界各地都喝这种东西，改革开放外国人来得多了，成为一种必备的饮料，中国应该满足这种需要。二、可口可乐配方用了中国的桂油等中药，有中国的成分在里面。三、中国尚未掌握软饮料生产罐装瓶装技术，引进这套设施，有助于技术进步。四、每年花30万美元买浓缩汁，但是利润要比这30万美元多出2到3倍。五、仅限其在北京设厂，不在其他地方设厂，也是有控制的。国家在政策上规定，可口可乐生产量不超过我国饮料总产量的5%，建厂前办理审批手续等。

    经过多次接触，中粮与可口可乐终于在北京饭店签署了协议，允许可口可乐进入中国。根据当时中粮糖酒杂品处另一位副处长刘昌玺在《中粮志》中回忆：1978年12月13日，中粮总公司与可口可乐公司达成协议，采用补偿贸易方式或其他支付方法，向中国主要城市和游览区提供可口可乐制罐及装罐、装瓶设备，在中国设专厂灌装并销售。在可口可乐装瓶厂未建立起来之前，从1979年起，用寄售方式由中粮总公司安排销售。

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