身高普通、长相普通的周杰伦是目前华语歌坛最赚钱的歌手之一。似乎成一个时代的传奇，突然从天而降。《时代》周刊评价他说：他一个歌手、不吸毒、不惹是生非、不反叛，居然也能如此走红。周杰伦的成功是营销技巧的充分运用，优秀的歌曲加上恰如其分的营销策划成就了今天的周杰伦。

    才华横溢和勤奋

    “他在学会走路前，就对音乐很敏锐。”周妈妈回想。在他四岁的时候，就送他进钢琴班学琴，而且他弹得不错，像个钢琴狂。高中钢琴老师说，周杰伦十几岁时，就可以即兴表演。出了琴房，周杰伦是个再普通不过的青少年，当其他同学都在附近打篮球时，他却一再重复地看功夫电影和打游戏。其他人都忙着准备大学联考，他却是逃课、加倍练琴，人生漫无目标。

    音乐救了他，给他带来幸运。他曾经工作过的一个餐厅的老板为提高餐厅的品位，在餐厅里配备了一架钢琴，想趁客人吃饭的时候奏乐助兴。可请来了好几位钢琴师，都因不合老板口味而被炒了鱿鱼。一天下班后，手痒的周杰伦趁老板不在，用那架崭新的钢琴演奏了一首他自己刚刚创作的歌曲，让员工们大吃一惊：这个从来不爱讲话的大男孩，竟然还会弹钢琴！

    很快，这事就传到了老板的耳朵里。老板当即让他担任琴师在大厅里弹奏自己创作的乐曲。几天后，他又通知当地的电视台，说他那里的服务员不仅会弹钢琴，而且还能写歌曲。这样一来，老板借电视台炒作，一箭双雕，不仅提高了餐厅的知名度，而且还节省了一大笔请琴师的开销。

    吴宗宪看中周杰伦，让周杰伦在10天内写100首歌，然后从其中挑10首出专集并让周杰伦自己唱。11天时吴看到100首歌，周杰伦的第1张专集 JAY CHOU因此横空出世。此张专辑中周杰伦一手包办了十首歌的制作、作曲、合声、编写，三首歌的编曲以及二首歌的作词。通过这一点，可以想象，周杰伦在才华的背后，有着一般人没有过的努力！此外他还给刘德华、张学友、郭富城、吴宗宪、陈小春、蔡依林等名人作曲。

    优秀的品牌策略

    周杰伦是一名歌手，或者说是一位音乐人。然而周杰伦的品牌跨位，却让他自身超越了同时代的其他优秀音乐人。周杰伦的品牌跨位，严格来讲，成功地表现在三个方面：

    1.品牌个性突出，“不走寻常路”的广告语成就了美特斯?邦威，更成就了周杰伦个人。希望与众不同，渴望格外出彩，甚至有一定程度的自恋情结，行为上我行我素，口头上追求“语不惊人死不休”。这恰如其分地把70后到80后的这批人的思想演绎得滴水不漏。

    2.对于中国传统文化元素的坚持，虽然林俊杰等人也推出了像《江南》这样的曲目，然而由于周杰伦对于传统文化的牢固和老到的把握，目前根本没有人能够出其右。预测接下来，不出意外的话，周董将会对《赤壁》、《虞美人》、《黄帝内经》、《孙子兵法》等进行全新演绎，从而巩固其“传统文化现代演绎”的集大成者。

    3.借势成熟品牌，目标人群不断扩大。2006年年底的大片《黄金甲》据说张艺谋借了周杰伦的人气，也为自己增加了观众人群。然而周杰伦也同时借助了张艺谋、周润发、巩俐的影响力大大提升了自己的品牌，同时也把周fans的范围从70后80初延伸至了60年代和70年代初，甚至50年代的一批人。

    周杰伦推出的歌曲《千里之外》，为了达到更大的轰动效应，把退隐歌坛多年的大哥大??费玉清重金聘请出山，与他合唱无疑把最早的费迷们拉到了自己的fans队伍中，从而让自身的消费人群涵盖更宽的年代跨度！这在以往是绝无仅有的。

    4.对于同时代明星，进行“女交男攻”的策略。只要是能够具备一定人气走红的女明星，周之队都尽可能，非常巧妙地把绯闻“上身”；对于当红的男星，比如潘玮柏、王力宏等人，则针对他们的弱项进行进攻。桃花运当头，PK帅哥潘玮柏纯情甚至性格内向，都被周之队应用得炉火纯青！这一点对于潘之队、王之队、谢之队来讲，显然要逊色得多！

    成功的营销策略

    一、了解市场的需求

    很多人奇怪为什么一个话都讲不清楚、成天戴着顶鸭舌帽的人能让那么多人为之疯狂，但对于年轻人来说，周杰伦不出名才让人奇怪，因为他那不知道到底是真实的还是包装出来的形象，简直就是现代年轻一族的梦中自己??害羞内向，却造就一种超酷的感觉；拥有让人艳羡的旷世才华，但低调而不嚣张；内心张扬自我，却为人平和……这种种的一切，都似乎是应这个时代的特征而生，正是现在的学生们渴望??几乎每个男生都在幻想自己成为这样的人，几乎每个女生都在幻想自己找到这样的男朋友。所以，周杰伦想不红都难。

    二、独特的卖点

    周杰伦曾有一首歌《听妈妈的话》，就是周杰伦童年的写照，他小时候练习钢琴被管的很惨，周杰伦的妈妈为了让他好好练习，经常拿着棍子在他身旁守着，据说他没少挨打。周杰伦的第一个专辑在宣传的时候，大打情感牌。曝出周杰伦有脊柱病变，并且将周杰伦单亲家庭的艰难公布于众，被广泛传播，周杰伦和母亲的感情在为第一个专辑的发布增加了很多情感分，被消费者深深记忆。

    同时，周杰伦的音乐中，人声和音乐一样都是主角，人声在很多时候还是音乐的配角，这是他独特的创新，比如他在RAP中时不时加一句JAY CHOU，甚至把自己的名字当作歌词，用变调反复唱。钢琴、校园、地理历史书、清瘦的少女，甚至叶惠美，这些全化成周杰伦的符号，散播在他的每一个音符里。

    周杰伦的专辑《JAY》整张曲风充斥着杰伦对音乐的超高技术创作，专辑中以R&B及New Hip-Hop的新曲为主，加上古典巴洛克式弦乐伴奏及Band的加入，形成一种英国式的复古风格，更特别的是，杰伦尝试着把超高难度，西班牙式风格的弦乐演奏，表现在专辑歌曲中，意境却出乎意料的极度逼近电影配乐，这种音乐是中国台湾目前所没有的。

    70年代中期以前出生的人都对周杰伦的歌不感兴趣，认为含糊不清，满嘴大舌头；旋律平淡，不激情不抒情；歌词乱七八糟，不知所云。但其实，这些正是周杰伦吸引人的地方。我不是钻研音乐的，不明白什么叫R&B，但我知道，这种旋律才是现在年轻人爱听的。R&B有很多人都可以唱，但第一个能让你想起的人，基本上是周杰伦。

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