工行品牌金系列产品之一的“如意金钱”是工行推出的首款收藏类黄金系列产品，也是继“如意金条”投资类产品之后推出的首款限量仿古“花钱”产品。近期黄金价格大跌，工行黄石分行大冶支行紧紧抓住这一有利契机，多措并举，精心营销“如意金钱”，成效明显，10月27日该行成功营销工行黄石分行第一笔“如意金钱”，共计2.5盎司，预计可实现2000元左右的中间业务收入；为该行下步做大做强贵金属业务提供了有益的尝试。该行的主要做法是∶

    一是加强领导、整体联动。 “如意金钱”业务推出后，该行迅速成立了以分管行长为组长，相关部门、营业网点负责人为成员的领导小组，明确相关责任人和分工，要求各部门、营业网点之间团结协作、密切配合、整体联动，不断提升新业务的品牌形象。

    二是突出重点，强化培训。该行认真组织相关人员学习“如意金钱”业务实施细则及核算办法，对客户经理和网点负责人进行营销培训，解析“如意金钱”业务的特点和卖点，提高营销能力，丰富营销技巧。

    三是选准客户，精心营销。该行网点负责人和大堂经理利用网点营销阵地，在醒目位置放置宣传资料，加强对客户的宣传工作，对有意向购买的客户，及时收集预约信息，耐心分析，积极引导，做好“如意金钱”的营销服务，从而提升了客户满意度和忠诚度。