编者按：对于每一个刚拥有新居的业主来说，装修是一件十分重要的事情。装修的效果好坏，又与装饰公司的优劣有密切关联。所以装修业主与装修公司洽谈时，要掌握一定的技巧，这对家居装修起到十分重要的作用。如何洽谈，听听我们的意见，说不定对你有帮助哦! 谈判技巧一：了解装饰公司工程及施工资格 和装饰公司洽谈时，要了解装饰公司的工程施工资格。装饰公司必须有进行装饰工程施工的资格，还要检查该公司的营业执照 。此外，公司有无正规的办公地点，是否能出具合格的票据等，都是需要仔细考察的。室内设计师的水平和资历，直接关
发布时间：2015-03-10 10:28
1、你就是企业 即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工，但对于顾客来讲，公司就是你，同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。结论一：不可以把问题推给另一部门;结论二：若顾客真的需要同公司的其他人谈，那也不要把他推给一个你没有事先通知过的同事，而且你要亲自把你的同事介绍给顾客，同时应给顾客一句安心话：若他还是不能令您满意，请尽管再来找我。 2、永远把自己放在顾客的位置上 你希望如何被对待?上次你自己遇到的问题是如何得到满意解决的?把自己摆在顾客的位置上，你会找到解决此
发布时间：2015-03-10 10:28
招商谈判中，沟通的技巧很重要，我们最常见和也是最重要的四种沟通习惯，他们分别是：打岔、主导、迎合以及垫子。 案例： 招商经理：刚才我根据您的投资计划，我对项目做了一个介绍，您看还有什么地方我再详细阐述一下? 客户：我觉得的加盟比您们的优惠，你们加盟费8万，他们才5万? 招商经理：说的很好!您知道为什么吗?这就是投资我们项目的关键。 客户：为什么? 招商经理：一个投资1万回报一万的项目，和一个投资2万回报5万的项目，您会选择什么呢? 客户：当然选择2万了，不用说，做生意为了赚钱啊 招商经理：
发布时间：2015-03-10 10:27
越来越多的企业在利用网络营销进行产品的销售,品牌的宣传，在我们广州网络营销公司的几千家企业中，我们发现做得好的企业他们都有自己的一套方法和绝招,今天我们把这些方法归纳整理,供大家参考。 技巧一：增加你的潜在客户数据库 浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以，一定要用一个技巧，让登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为你的客户的。 这些都是我
发布时间：2015-03-10 10:27
第一：你了解你的谈判对手吗? 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在客户公司的办公室里提问，那是你最不可能得到信息的地方。因为不安全，客户的警惕性会很高，如果你能把客户请出去吃饭喝茶，或者打高尔夫球，那么他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。 2)谁会告诉你? 除了直接问买主问题以外，你也许可以接触客户公司内职位低的职员;学会在客户公司内部发展内
发布时间：2015-03-10 10:26
为什么很多企业，做营销已经接近十几年了，但是我们没有真正的成为市场的骄子，纵横家，仅仅成为市场的生存者，挣扎者，虽然还没有被市场的大潮抛到沙滩上，但是也被同行挤在角落里： 为什么?因为每天都在想营销的事情;营销做到极致就是做成一个或者一群口是心非的大骗子! 昨天和老朋友喝酒，谈到项目合作，同时谈到他企业经营的一些细节： 他的观点，努力做好营销，找到客户，改变技巧，创造效益! 我的建议：我认为做好营销就是让客户来找我们; 通过不做营销，做好营销，必须首先做好企业战略定位优势， 形成战略同盟优
发布时间：2015-03-10 10:25
前言：前不久，应知名团服供应商伊麦思(EMAX)的邀请，笔者为其销售、生产等部门的近20名员工进行了一次谈判技巧的培训，反响不错。现将培训讲稿加以整理，希望能对更多的朋友有所帮助。 什么是谈判? 什么时候需要谈判? 谈判的最高境界是什么? 提到谈判，大家应该都不会感到陌生，但可能又都会觉得离自己比较远，谈判是专业谈判大师的事情，和我有什么关系呢? 那么，究竟什么是谈判呢? 顾名思义，谈判=谈+判，也就是先谈而后再判。谈是指双方或多方之间的沟通和交流，判就是最后决定一件事情，作出一个判定。简而
发布时间：2015-03-10 10:24
第1招：隔山打虎 这一招的要点是学会与别人合作，而不是什么事情都亲自去做。因为你不可能是位全才，要学会不纠缠于鸡毛蒜皮的小事。巨大的财富通常是有眼光的帅才同多才多艺的智者通力合作的结果，真正的赚钱高手通常是善于利用别人的能力赚钱的人。凡事亲力亲为只会分散你的精力，使你无法对全局作出判断。 第2招：当机立断 要赚钱必须果断，学会迅速地审时度势。快速决断能够使你占据领先优势，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是赚钱之大忌，这会让你一次次贻误良机。 第3招：穷追猛打 成功者往往是持之以恒、埋头苦干的人
发布时间：2015-03-10 10:20
我有如下成功营销法则，十多年来多次培训团队，请大家点评。 1、宁可错杀一千，不可放过一个。 这是蒋介石的口号，比较臭名昭著。为了给一些初做营销者以深刻印象，这里贬词褒用。不管贫富、大人还是小孩、男还是女、本地还是外地，中国人还是外国人都是我们的客户。要有普天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣的气势。桥吉拉德是美国的推销大王，他都会给幼儿园的小朋友发名片，他相信他们长大后就是他的客户。 2、随心所欲做业务。 问，客户从哪来，答曰随心所欲。只要你睁开眼睛，不管你做什么，你都可向身旁的人推销你
发布时间：2015-03-10 10:19
红、白脸是现代广泛应用的谈判、盘问以至选举技巧。 前一阵子，曾经读到一则有趣新闻，话说2008年年尾，也是金融风暴令美国最风雨飘摇之际，美国决定跟随英国，直接向银行注资2500亿美元，缓解金融风暴带来的银行信贷紧缩危机。在措施宣布前一天，当时的美国财长保尔森与美联储主席伯南克一起和九大银行的领导层会面，在短短一个小时内，迅速与这班银行家摊牌，说摆在他们面前的只有一个选择，就是接受方案。 虽然有人提出质疑，但保尔森态度强硬，恐吓他们若不接受方案，一旦未来再要政府注资，条件将不会像这次这么优厚。正当一众
发布时间：2015-03-10 10:17
发布时间：2015-03-06 10:32
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发布时间：2015-03-06 10:31
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