购物???这个词，大家不陌生，人人都会花钱购物，甚至小孩都知道，来到超市掏钱，购买自已喜欢的，日用的，好奇的，好玩的等等。衣食住行，三十六行，都得与市场联系，中国自古以来，就会商品交换，货币交换，购入自已所需要的各种物品。可是，自因历史悠久，由古自今，都会谈价，面对现实的，对各种物品采用价值衡量。采用公平，公正，公开的物价方式。其实，在生活中，我可以学到很多的东西，虽然是老掉牙的问题，可许多的学员还是不会用，所以，我(李斌讲师)还是搬出来谈谈，希望能给大家参考价值。总的来说可分为情感说服、理论说服、逻
发布时间：2015-03-11 14:55
医药行业营销难，特别在行业普遍关注的2009年。一系列政策的调控威力真正显现，一些边缘化营销的手法被毫不留情的查杀。而面对传统的广告媒体拼杀、展会角力以及渠道白热化争夺等等营销手段，企业的支出越来越多，而收益却越来越不明显，所有这些似乎正在不断印证专家学者的预测：2009年将是大浪淘沙显真金的关键一年，企业的生与死会命悬一线。 笔者所在的企业属于行业内的一个地方性企业，作为主要以招商为市场主导模式的企业，近几年来面对环境的变化和渠道营销管理的变革，越发觉得经营困难。企业传统运用的广告+展会招商模式，已经
发布时间：2015-03-10 10:57
任何经营公司里面，人数最多、地位最高、待遇最好的莫过于营销人员。可是，在鲜亮的外衣背后，是他们辛苦的工作、承受的极大压力、面对异常竞争的现实情况。我们说营销人好做也罢，不好做也行，营销这个行业本身的重要作用自不待言。 于是，我们看到的情况是这样的：一大批走出校园的学生纷纷投身这个职业，一段时间之后，他们之中有的功成名就，成为行业精英；当然，绝大部分的会泯然众人，三十四十岁了还是一只包在基层跑业务，差距巨大。大家接收一样的教育，一样熟记4P理论，一样从基层做起，差距为什么这么明显那？关键一点，你把营销
发布时间：2015-03-10 10:57
IT市场上最忠实的追随者无疑是乐于接受新鲜事物，乐享科技魅力的年轻人。年轻人云集的大学生市场自然也成了PC厂商最重视的阵地之一。然而，大学生市场有着鲜明的个性，要想分享这块蛋糕，设计独特的产品，深耕校园渠道，优质的售后服务必不可少。笔者总结了三个贴近，来一窥备受瞩目的以大学生为主要市场电子产品特征。 设计贴近大学生品味 所谓：大军未动，粮草先行。在讲求个性消费的今天，尤其又是在大学生市场，紧盯大学生消费潮流，加强研发力度，适时推出颇具个性化的产品显得尤为重要。一首流行歌曲，一部电影大片，一项体育
发布时间：2015-03-10 10:56
市场情报体系是企业对市场认知的视觉、听觉、味觉、嗅觉等感官神经系统，情报体系是否健全，是企业对市场敏感度与判断精确度的重要因素。一些企业特别是中小型企业在市场上追求业绩的同时，往往会忽略情报体系的建立与运用，只顾埋头拉车，不抬头看路，对市场的感知麻木，让企业形成孤岛现象，人为屏蔽了很多重要的外部市场信息。有些企业在生存与发展的过程中，在市场策略的决策上方向偏颇，产品、价格、促销、通路营销组合策略不能随着市场的变化伺机而动；对危机的预见性差，一些突发性危机得不到及时处理，磕磕绊绊的问题不断，甚至会
发布时间：2015-03-10 10:56
所谓谈判，就是一个过程，在这个过程中利益双方就彼此共同关心的或志同道合的问题进行一系列的磋商，协调和调整各自的经济，政治和其他利益，谋求妥协，从而使双方都在感到有利的条件下达成协议，满足各自的需要。所谓商务谈判，是在经济活动中，以利益为目的，因为各种业务往来而进行的谈判。而商务谈判中，礼仪是重中之重。礼仪是谈判者的广告。是叩开对方心灵的使者，是拉近双方距离的桥梁，也是谈判的技术手段之一。 商务谈判中的礼仪分为很多，包含的内容很广，有许多细节问题需要注意。在商务礼仪中最基本的理念是尊重为本，善于表
发布时间：2015-03-10 10:55
经济衰退已经迫使美国大众逃离较贵的休闲餐饮连锁而去选择更加便宜的快餐或者留在家自己准备食物，因此，丹尼需要一个能让消费者为之激动的火花 随着伦敦举行的20国峰会的到来与结束，人们也对全球经济的恢复开始有了更加乐观的看法。 可是与此同时，国际金融机构OECD和世界银行发布的报道却显示世界经济的前景会比年初预想的更加糟糕。各国首脑们都将会在接下来的时间里接受严峻的考验，而2009年将成为自第二次世界大战以来第一次全球经济下降的一年。 全世界主要经济体的各种数据也都指明了2009年更加严重的经济放缓。其中，欧
发布时间：2015-03-10 10:55
你是中国营销界的顶尖营销员吗？或许是或许不是，但现实是在中国将近7000万人的营销航母上，真正出类拔萃的顶尖营销员并不很多。俗语说：不想成为元帅的士兵不是好兵，同理不想成为顶尖营销员的营销员也不是好营销员，那么怎样成为顶尖营销员呢？要想成为顶尖营销员必须要经过三种境界： 第一种境界如坐云雾-蛮干 不管你是因喜欢营销而成为营销员，还是为混饭被逼成为营销员；不管你是营销专业毕业，还是非营销专业毕业；不管你是高学历出身，还是低学历出身，只要初涉营销工作，你才觉得营销并不是你想象的那么简单，也不是你所看
发布时间：2015-03-10 10:54
提问的形式和时机 销售顾问所提问题的形式依需要而异，问题分为两大类型：封闭型问题与开放型问题。其后可以细分为广泛性问题，焦点型问题，评价性问题，多重选择型问题，刺探型问题，义务型问题等等；我们需要在不同的阶段采取不同的询问方式。 先来谈谈封闭型问题与开放型问题。对于封闭型问题对方的回答是或不，而开放型问题对方不能用是或不回答。封闭型问题： 例：你喜欢我们的产品吗？；这种产品符合你的要求吗？你想不想买点......？你需不需要......？??回答是或不。 特别值得注意的是，刚刚进入销售行业的新手最容易犯的
发布时间：2015-03-10 10:54
品牌专区、精准广告、关联广告是百度以搜索引擎为依托，结合品牌展示广告特性，创新开发的搜索引擎营销新模式，一经上线便得到了奥迪、兰蔻、汇源等品牌广告主的青睐。业界专家认为，关键字排名与网络展示广告进行嫁接，将消费者的检索需求与品牌广告主的营销推力即时对接，在增强用户体验的同时，大大增加了对品牌的选择机会，一举两得。品牌专区：图文并行，管理搜索展示结果 在搜索引擎营销中，当一个品牌有多个产品线需要同时推广，当广告主的节日活动信息需要强化，当广告主要推广的网站不是企业官方网站，并不排在搜索结果前列 如何
发布时间：2015-03-10 10:53
民间有句俗语：病从口入、祸从口出。这句话警告人们：张嘴吃东西就可能进入细菌病毒;张嘴说话就可能招来祸患，因此，嘴巴是人类灾祸的根源。 虽然嘴很容易招惹麻烦，但是又是人们不可缺少的重要部件。吃饭、喝水，包括有病吃药都得通过嘴。人与人传达、交换信息也得张嘴。嘴就像一个国家唯一的天然良港，还得积极地开发利用。 商场上，语言就显得更为重要了。可以说每一个环节都离不开嘴，每一次交易都不亚于一场外交活动。采购需要说动卖方，销售需要说动买方，争得利益需要讨价还价，双方或多方合作需要谈判。就是求职应聘，或者是
发布时间：2015-03-10 10:53
闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉？ 首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。 初次接触，最好不要用quote这样正规的词来报价，轻描淡写的price足矣。甚至不出现price字样亦可。重点：一定要留个尾巴来钓客户 1、规定一个最低订货量(作为以后讨价还价的筹码之一)。 2、最重要的，后面要补充说明，上述价格为参考。如您所能理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别有时甚至会有高达10%的折扣。云云当然这都是虚的。
发布时间：2015-03-10 10:52
不可否认，软文营销是众多中小企业提升产品销量的利器，中小企业的生死存亡是软文生存发展的重要外部因素，占主导作用。 回首2008年，美国发生了百年一遇的金融危机，我们国内也出现了三十年改革开放以来中小企业面临的最严峻的困境。在中小企业方面，我们是非公三十六条非常实在的，很好，含金量很高，但是在整个经济发展过程中间，中小企业也就是民营企业，和国有企业之间，是存在着两级分化，国有企业是靠行政的垄断和自然的垄断赚很多钱，利润率很高。 中小企业、民营企业是拼命的挣扎，在市场上残酷的竞争，无序的竞争，利润非常微薄
发布时间：2015-03-10 10:51
业务新手如何过好客户这道关，最快速度的赢得客户的认可与信任呢? 第一步：学会做人，拉近与客户的距离 销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。 首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。 当遭遇客户刚开始时的一
发布时间：2015-03-10 10:51
美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条是： 1.要有感染力： 通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。 2.起点高： 最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。 3.不要动摇： 确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。 4.权力有限： 要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。 5.各个击破： 如果你正和一群对手进行谈判，设法
发布时间：2015-03-10 10:51
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