当我想进入O2O领域时，已经晚了。如果倒回十年前，可能我还有能力，但现阶段从零开始，实事求是地说，已经打不赢了。因为战场上的火炮攻击力太猛了，不是说有武功就可以跳腾两下，那肯定要被打成蜂窝煤了。冬去春来，乍暖还寒，45岁的郑南雁坐在二楼办公室的窗前，手捧温热的茶杯，回忆起2012年中卸任7天酒店CEO之后的那段经历。 郑南雁的语速飞快，语气中带着庆幸。幸亏我水平比较低，没有做成。当时虽然在市场上没看到突破性的产品，但水下的冰山已经很大，I T巨头们已经做了很多积累和准备，只是还没爆发。另外，虽然我觉得做
发布时间：2015-03-23 16:51
马年春节期间，央视公益广告大打孝心牌，一句陪伴，就是最好的孝心向社会发起关爱老人的号召。而另一则《别让等待成为遗憾》广告，更是赚足了观众的眼泪，在新浪微博引发6万多条网友互动。树欲静而风不止，子欲养而亲不待，两则公益广告在唤醒公众孝心的同时，也引发人们对公益的重新认识和思考。 目前，国内针对老年人的公益项目不多，社会上不时爆出的独居老人死亡多日无人问津等新闻刺激着国人的神经。尤其是在人口老龄化时代，老有所养成为突出的问题，随着社会发展，公益项目需求越来越呈现出多样化，对于衣食无忧而子女不在身边的
发布时间：2015-03-23 16:50
在广州工作的的刘先生，今年春节返乡带着妻儿选择了自驾行。因为要带回家的过年礼品太多，挤火车太不方便了。而刘先生放在汽车后备箱里的宝贝既不是广州的特色美食，也不是高端大气上档次的烟酒，而是某直销品牌的有机米和茶籽油。马年返乡之旅，刘先生带给家人的礼品主打健康牌。 送礼送健康理念慢慢成为礼品市场的一个新趋势。2013年褚橙以有机橙为号召力，一举成为水果行业销售量的无冕之王，这离不开褚橙卓有成效的产品营销，也离不开褚橙倡导的理念：健康生活、纯天然。 在这个新的市场逐渐被打开之际，有一支潜力股慢慢地进入
发布时间：2015-03-23 16:49
北京的这个冬天，的确是记忆中少有的温暖。从2013年12月30日开始，乘坐地铁四号线、途经西直门站到西单站的乘客在地铁内更是感到喜庆，满眼的大红色剪纸引起乘客纷纷赞叹：年味儿，回来了! 年味儿到底是什么？中粮集团如何以此为创意核心，开展了一系列年味儿品牌营销活动？ 诱人的年味儿 据知情人士透露，中粮春节营销项目的创意其实肇始于中粮品牌管理部严桢、邹亚辉等部门同事通过数据分析，对国人春节情怀的洞察。这个从一个想法转变成一个覆盖三亿人的经典营销案例，背后其实是大时代下大企业营销战略的调整。 从2013
发布时间：2015-03-23 16:49
平心而论，马航的危机公关并不十分差，当天派出包括专业心理疏导人员在内的庞大代表团抵达北京，四天连发11份声明，召开多场信息发布会，每名失联家属一对一配备看护人员，快速安排失联人员家属赴吉隆坡，给予家属5000美金慰问金等等，从做出反应的时间和力度看都不算差。但为什么招致家属和舆论的一致抵触和差评，也从第三方的角度做一下客观解析。 第一时间的表态和表现 公众事件注重发布程序，但更关键的是第一时间与公众和媒体，尤其是与当地政府和失事人员家属的有效沟通以及有条不紊的周密安排。 从事件发生到对外公布，马
发布时间：2015-03-23 16:48
讲到销量倍增，得先问问三个为什么？ 为什么别人开店能赚钱，你开店却老感觉吃不消？ 为什么销售计划做了、目标也分到每个员工头上了、培训与拓展训练什么的也做了好几次，但销量最终还是没什么变化呢？ 为什么别人的员工能力心态都很棒，自己却经常为团队的无奈发愁呢？ 答案其实很简单，你没有建立相应的管控模式！ 销售管控其实和练武功差不多，表面上大家都知道应该内练一口气外练筋骨皮，但实际上365天过去后，你会发现除了身体强壮了一点外，武力值还是没上去。为什么？因为你没有一个系统的练功套路，即练武的模式，
发布时间：2015-03-23 16:47
今天，品牌当道，相信很少企业还会忽视品牌的力量，对品牌建设置若罔闻，以品牌资产五项基本标准（知名度、满意度、美誉度、忠诚度、品牌联想）来衡量中国本土品牌，你一定会顿生憾意，感慨我们国内品牌的空洞化危机，笔者认为：即使包括众多国内名牌亦是如此，有知名而少忠诚，有传播而无价值，品牌个性不鲜明，与产品之间无良性互动、甚至更多的品牌缺失了清晰而恒定的品牌核心价值，导致品牌建设无章法，品牌传播极致浪费 那品牌战略究竟为何物？ 品牌战略管理究竟是在管理些什么？ 有什么定义、内容、步骤、作用与目的、具体
发布时间：2015-03-23 16:47
如今的消费者不仅重视产品或服务给他们带来的功能利益，更重视购买和消费产品或服务过程中所获得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定体验。在产品或服务功能相同的情况下，体验就成为关键价值的决定因素。营销事实表明，消费者正变得越来越感性化、个性化、情感化，他们消费需求重点已由追求实用功能转向追求体验与智能化。 记得在一次iPhone新产品发布会上，身着紧身牛仔裤的乔布斯指着自己的窄小裤兜说，如果我们想在裤兜里塞进去一个产品，那它应该是什么？紧接着，乔布斯拿出了iPhone：没错，就是它！这是典型的乔布斯式的提问方
发布时间：2015-03-23 16:46
如今，打开QQ、微信、微博等个人社交账户，一股商业气息扑面而来，似乎变成了免费推广平台。 记者前不久上网时，小企鹅突然狂跳不止，点开一看，原来一个福建漳州的朋友邀请加入她创建的奢侈品原版包包批发QQ群，这是一个可容纳500人的群，目前群内成员已有118人。这位朋友原先在网上开了家淘宝店，卖鞋帽、皮具、服装、箱包等。她告诉记者，自己现在专做产品代理，每天主要工作就是上网发布产品图片，给要货的代理人发货。记者留意看了她所发布的商品品种和图片，感觉言过其实，不太靠谱。如1块欧米茄手表，市场价不会低于两三万元
发布时间：2015-03-23 16:41
以下十大恶习常常会导致销售的失败： 1.言行消极 所谓言行消极，是指每天心态萎靡不振，怨天尤人。言语之间，仅显负面思维，有意或无意的喜欢传播负面消息。据心理学家说，人每天产生成千上万个想法。但每天固定的想法就几个。其中有许许多多的人大部分时间都集中在消极的、负面的想法上。一个拥有负面想法的人，不仅无法胜任工作，也无法面对生活，他的言谈举止必然也是消极的。消极的习惯是一种病毒，很容易的就传染给别人。 2.飞短流长 第二大恶习是飞短流长，所谓飞短流长，是工作不放在正事上，成日打听和传播未经证实的
发布时间：2015-03-23 16:40
这是个毁三观的时代，物质守恒、能量守恒等多数促成人们对传统事物既定认识被催毁了！ 人们对整个世界以及人和外在世界之间关系的根本观点、根本看法全变了。对人生目的、意义的根本看法和态度变了，对周围客观事物（包括人、事、物）的意义、重要性的总评价和总看法变了。人们对客观世界的看法和道德的理解及底线彻底颠覆了。 更何况商品营销中的什么法则？变化是正常的，不变哪才叫奇怪呢？ 产品销售实际上是人价值观的一次选择，或功能，或内涵，或价格，或包装。互联时代，人的价值观发生了改变，过去认为是对的现在已变成错
发布时间：2015-03-23 16:38
随着电子商务行业的崛起，实体零售店就承受着巨大创新的压力，我们该如何化压力为动力呢？十大锦囊帮你找到答案。 我们做生意经常谈销售，销就是我们零售店的销售，销量。零售店最近几年发展，客流量没有以前多了，客流量没有以前的质量高了；同时我们每一个零售店老板要明白什么是：坐销，推销，销售，营销。 坐销： 就是坐在零售店里面等待客户，未来的竞争中间，只能是坐以待毙。 推销： 还不容易见到一个客户进来，就拼命的介绍自己的产品有九大提点，八大功能，六大优势，然后说我可以给你便宜协议，我们在搞活动促
发布时间：2015-03-23 16:36
对每个销售员来说，谁不希望自己取得好的销售业绩，成为一名金牌销售员，那么，如何才能成为一名金牌销售员?下文就介绍了金牌销售员必不可少的三大内容，可供参考! 现在的这个时代，有无数的销售员忙了一个月下来，始终没有一点业绩，只好被迫在去寻找新的单位上班，是因为他们太笨吗?不，人天生就没有笨与聪明之分，重要的是他们在与客户的沟通中没有找到一条销售捷径的方法，本人从事销售几年了，在这个过程中掌握了一些经验，在此与热爱销售行业的新手朋友们共同分享一下。 第一，开场白要好。 我认为好的开场白是成功的一半，
发布时间：2015-03-23 16:36
大客户销售的过程，也是与大客户沟通的过程。销售人员的沟通效率越高，相互了解的越多，销售成功的几率就越大，然而，沟通是一个模糊的感念，很多销售人员不知道自己的沟通能力和沟通水平怎么样，本文介绍了与大客户沟通必经历的四个境界，可以让销售人员对此有一个清晰的认识。 第一个境界：母鸡式沟通 这种方式在沟通方面表现为，看到客户就两眼放光，拉着客户就讲个没完，也不管客户喜不喜欢听、想不想听，也不去了解客户的需求，只会讲我们的产品多么的好，多么的适合你，它可以如何提升你的效率、降低你的成本等自卖自夸的话
发布时间：2015-03-23 16:34
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