生意人一定十分怀念上世纪的80年代，那时候什么东西都好卖，只要你有产品基本上就不用为销路发愁，因为商家销售的产品是短缺的，市场是卖方市场，所以那时候的生意好做。然而时过境迁，现在市场上销售的绝大多数产品都是供过于求的，也就是说市场是买方市场，生意当然不好做。 既然大家都知道短缺的产品是好卖的，那么为什么不让你的产品短缺呢?我的这个成交方法就叫制造短缺，也就是就原本不短缺，我们人为地把它制造出来。 北京有一个搞英语培训的人叫俞敏洪，刚从北大辞职出来搞英语培训时靠刷电线杆来宣传英语培训，还别说真有人
发布时间：2015-03-26 23:20
企业选产品，策划公司策划产品，产品的同质化不可避免，但是未必就代表产品没有个性和特色，那怎样使产品创造销售奇迹呢?销量高的产品具有特点呢?产品投资应该注意哪些事项呢? 嫁接流行 嫁接流行是什么意思呢?就是把握住时尚，从而开发产品或研究相应的策略。 音乐很流行，所以最时尚的手机都带有音乐播放和MP3功能??手机和音乐的嫁接，减肥流行，于是减肥巧克力和减肥咖啡开始出现??减肥和巧克力双重流行的嫁接，嫁接流行是产品制胜的主要方法。 再举个例子，我们把玫瑰和手机合理嫁接，就可以做出玫瑰型手机、玫瑰屏保、情
发布时间：2015-03-26 23:20
任何以营利为主的公司几乎都是销售为王。很多企业是在一些竞争激烈的红海厮杀，有些则是独辟蹊径，创建了自己的蓝海。要使销售是有成果的，公司都会制定营销计划，美国著名的销售教练在自己过去几十年的从业经验中，评议过很多营销计划，大量的销售信息，也看见成百上千的公司要在全球最有竞争力的市场成就自己。当他从这种经历得到的最大收获是，存在难以置信量级的可怜营销。当然，Geoffrey James所指的可怜并非营销人员的无能，而是指很多企业都沉浸在外太空的真空中。Geoffrey James指出了这些企业存在的5种常见
发布时间：2015-03-26 23:20
不害怕给客服服务打电话? 作为客户，在与企业通过电话沟通总有一些词句会让我抓狂。而且，我不认为我是唯一有这种感觉的人。 这些不知所云的词句似乎在某种程度上已经成为客户服务的准则。我怀疑将客服整个挪出企业也不回造成任何破坏。这样无意义的胡扯的事情应该被根除。 我敢肯定，如果企业能够停止使用以下十条语句，他们的客户会感觉幸福百倍。 1、如果您不完全满意的话 如果我不是完全满意的话，我要么一定让你知道，要么是自己承担损失。 据我所知这句话来自公司高层的授意，暗示他们对自己的产品具有信心，但是
发布时间：2015-03-26 23:19
编者按：销售人员在销售服装的时候，谈判是必不可少的，经常练习很重要，服装的销售员的要掌握一定的商务谈判技巧。 销售员在商务过程中，避免不了谈判，掌握其中的度很重要，熟练的销售员就像有10年驾龄的汽车驾驶员一样，能够估计这个悬崖能不能过，能够把车准确的停到两棵树中间，树与车两侧的距离均在3厘米。所以说经常练习很重要，当量达到一定阶段，一定会有质的变化，这个变化在于恒心。销售员一定要掌握以下技巧： (1)谈判开始时，要先讨论容易解决的问题，然后再讨论容易引起争论的问题。 (2)如果能把正在争论的问题和已
发布时间：2015-03-26 23:19
疲软时期，企业之间比拼的不仅仅是营销，更是内功。过去，在经济高速增长的环境之下，我们过于注重营销策略，却忽略了产品。 产品是营销的载体，也是营销的核心支撑和基石。同样，在消费疲软时代，产品同样是实现逆势增长的利器。 实际上，疲软时期是企业调整产品线最好的时机。当然，不同规模的企业应当采用不同的产品策略。本文主要探讨中型以上的快消品和准快消品企业，对这类企业而言，消费疲软期应当遵循适当收缩，优化调整的方针，在具体策略上，应当做到减、改、加、稳。 减。适当压缩产品线，将一些竞争力弱、赢利能力差
发布时间：2015-03-26 23:18
在终端为王的今天，拥有一支能征善战的促销员队伍，是郑州市一诚酒业公司马经理最大的愿望。 从2005年元月份起，马经理迎合市场发展趋势，开始着手打造促销员队伍，他从管理入手，不仅注重促销员的招聘、选择和录用，而且还大胆创新，不断变换促销员的考核、培训和激励模式，不仅事无巨细，而且还事必躬亲。功夫不负有心人，经过近一年的辛勤摸索和苦心打造，马经理终于修成正果：其推出的步步为营促销员管理模式，不仅环环相扣，步步为营，使其在酒店的销售额和利润额每月以30%的比例大幅增长，而且还借渠浇水，餐饮渠道拉动零售终端
发布时间：2015-03-26 23:18
电话行销呼叫中心行业是典型的反经济周期行业，在百年一遇的金融危机的大背景下，对这个行业来说，却是一个难得的发展良机。比如，很多耳熟能详的电视购物与目录邮购公司在这个阶段都获得了大幅度的发展，如快乐购，东方CJ，麦考林，红孩子等，高速的发展使他们赢得了很多风险投资的青睐，新一轮的跑马圈地正在全国各地风风火火地展开。而很多以往依赖人海战术与零售店面模式的公司也纷纷上马电话行销。但是，很多的企业在应用电话行销方面，其根本的理念还是停留在最简单的群发广告式的传统营销阶段，他们把电话行销只是当成了和人员推销
发布时间：2015-03-26 23:17
销售工作是立体的，多维度的工作，要想持续稳定地发展，必须各个方面协调共荣。综合看来销售工作主要应该立足在六个基本方面。 第一、重点产品线要重点精力保证和重点资源保证。 王老吉当年红火起来，一枝产品打天下，成为快销品的典范，甚至说是绝版。加多宝公司充分大胆的运用了聚集法则，所有的精力弄成一个产品，弄火一个产品，百般锤炼，终成硕果。我们的销售人员也一定要聚焦重点产品，打造出一两个大哥大产品，这是必须的，我们奥运会的选手个个优秀，但是还要选择一个更能代表精神风貌的旗手，且一般是男篮帅哥，如易建联、
发布时间：2015-03-26 23:17
医药保健品市场成就了一个又一个营销神话，很多企业都是凭借一套行之有效的模式成就市场霸业，而对于刚起步的中小企业，如何发展?差异化的竞争方式被认为是最好的方式，只要你能够成功区别对手，你的胜算就多一些。 2004年，我所服务的一家医药公司，采用一种新型的营销模式??电话营销，却用较低的成本，取得了较好的成绩。电话营销虽然不是最新的销售方式，但作为一种行之有效的方法，它具有投入小，产出高的特点。只要运作规范，方法得当，一样可以大有作为。 对于每一个患者，经过多年的治疗，一定有一些怨言，有一些问题，我们采
发布时间：2015-03-26 23:16
目前，对于酒水的销售市场是日益增大，但同时的竞争能力也在加大，如何与客户面对面销售谈判，要把握好哪些酒水销售技巧呢?以下介绍最为详细的酒水销售谈判技巧，可供参考。 怎么样推销产品? 熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别
发布时间：2015-03-26 23:16
销售人员必须具足够的信心。做任何工作，信心都是必不可少的。不错，这也是销售人员必备的一种基本素质。信心是对自己、对产品有信心。此外，说到信任，是指信任企业、信任产品。 1、信心源自扎实的专业知识和沟通技巧 作为一名汽车销售人员，汽车和市场营销的专业知识是必不可少的。比如客户对你推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时，你必须用有力的证据向客户证明你的推荐的车是如何的优于其它车型，而这有力的证据，就是建立于你对汽车行业的熟悉。 同时，当一个客户不时的向你提出些专业术语，比如，
发布时间：2015-03-26 23:13
许多自产自销的中小企业，找销售员是个难题。从外面招人当然省事省力，问题是庙小了，往往留不住人;或者他肯留、企业却不肯要??长时间没业绩的人，即使底薪再少企业也不想白白浪费。看来，中小企业的销售员还是自己企业培养为好。 不了解产品的人往往卖不了产品。中小企业要找销售员还是从企业内部选拔比较好。凡事都要讲究公正公平。既然决定从员工中找，还不如从员工中考，通过考试选拔企业需要的销售员。这一招，我在企业做职业经理人用过，成才率相当高。 如何考试呢?，当然是员工自己报名??对销售有兴趣者才报名，企业人事主管
发布时间：2015-03-26 23:12
你是不是在为销售周期拖延而烦恼?下面介绍6种技巧，让你将销售周期缩短。 当你有一项新预算时，你必须要明智的花时间，减少销售周期。下面介绍6种方式让你能恰当的处理这个问题。 1.质量，质量，质量。无论您是打电话组织的高层人物，还是直接负责人，你都要看看是不是加入了别人。为了确定谁是做决策的人，你可以问问：是不是还有人帮您做决策，我还能和谁谈论这个问题?注意使用除您外以保证你没有将和你说话的人忽略掉。 2.在每个销售过程中都多传递一些信息。我经常收到顾客的来信说，他们决定开办一家新公司还是继续在他们目
发布时间：2015-03-26 23:12
销售陈述是通过对所提供的解决方案和产品优点的介绍，使客户相信你介绍的解决方案和产品恰好能满足他们的需要的过程。销售陈述一般在以下两种场合进行：针对单个客户或者针对团体客户。成功的销售陈述需要注意以下几个方面： 第一，利益是销售陈述的重点。 1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。 2.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。 第二，销售
发布时间：2015-03-26 23:12
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