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内容简介:名片、销售手册、产品样品这些都是销售人员在销售过程中用到的,对销售有重要影响的资料、工具。工具化是标准化和规范化的具体表现。我们需要将销售人员在销售工作中经常遇到的用具、动作、材料、流程,固化成不同的标准化工具,以提高销售效率。 科学的讲,工具是技能的另一种表现形式,也是技能的有效载体。很多企业销售人员进步缓慢的一个原因,与没有充分的工具化有关。工具可以将很多的方法、程序、技巧、素材固定下来,以使后进的人快速进入更高的战斗水平。下面我们就来看看几个非常重要的销售必备的工具大全。