殊不知，短短几年时间里面，依靠几场经典“商战”，横扫当地零售、批发，成为小县城里的最大零售连锁，而且拉开了门店下乡的序幕。
乱拳起步
开第一家店的时候，他不懂进货，不懂盘点，不懂定价，他自作主张地认为要售价便宜，于是他直奔昆明的各批发市场，对店内商品则“一刀切”定价：统一加价10％销售。
小城市里的人从来没有见过如此便宜，又如此齐全的商品店，乐山超市开业便取得了意想不到的“火爆”。
看到乐山超市的“低级”运作方式，同行大多预言：“乐山超市存活不超过半年”！
果然，开业半年后，有了点感觉的宋乐山对门店进行了第一次盘点，结果纯赚二千多元。
但宋乐山还是看到了大希望。
此时，在百公里之外的昆明市，超市零售业已经十分普遍；而在这个小县城里，所有的“超市”，多数成为夫妻店的装扮，店前一个柜台，店中一个大货架，种类不多，价格居高，假货众多。如果将便利实惠的超市模式搬到小城市，明亮的店堂、丰富的产品、较低的价格，一定很有市场。
进入第二年，宋乐山在当地还算繁华的地段开起了第二家乐山超市，500多平方米的卖场，装饰一新的店堂，在小县城成了一道亮丽风景。
但它也冲击了传统小零售店的固有格局。很多小零售店便自发联合起来，谋划着给乐山点颜色看看。
第二乐山超市开业最初的那段时间里，总有一些小零售店主混进购买队伍里，目的简单明确，直奔超市的特价商品而去，买过来再卖出去，让顾客感觉不到乐山的便宜实惠。
本来应该先将这些“好事者”清理出超市。不过，宋乐山却不动声色，在大门口打出了一块很醒目的招牌广告：“欢迎本县同行来我店购买商品”。
县城本来就不大，有此招牌提示，不少顾客很快便辨认出了那些买特价商品的零售店主们。随后县城里传开的说法是：“乐山超市就是便宜，连卖东西的人都到乐山超市排队，先买东西再卖出去……”
此时，宋乐山已经具有一些超市运控能力。比如在制定价格的策略上，像双汇、康师傅、宝洁等耳熟能详的产品，乐山采取平价甚至亏本销售。但另一方面，乐山超市却引入了一些名气不大，但利润空间较大的产品。
这里的消费者对品牌通常只有粗浅印象。在有双汇、康师傅、娃哈哈、宝洁等大品牌低价的衬托下，很多顾客往往轻信了乐山超市的低价形象，那些赚钱的产品便随之销售了出去。
第二乐山超市很快创造了奇迹，每天营业额在4万元以上，半年过后，净赚超过60万元！
接着乐山第三、第四家超市相继开张营业，生意同样火爆。
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