中国内衣市场，尤其是彩棉内衣市场，在经历了市场导入期和无序竞争期后，正处于无序竞争期向行业整合期的过渡阶段。无序竞争期的企业，普遍采取概念炒作和价格战的营销运作方式，经过几年竞争，内衣价格已基本接近生产底限，企业和经销商都无利可图，企业的资金和资源也基本达到了无以为继的境地，如果没有外力支持，很多企业将直接面临倒闭和转型的命运。
在彩棉市场全面升级的大背景下，阿诺帕玛服饰有限公司抓住机会，挟巨资介入彩棉内衣市场，通过领先的产品研发和先进的管理体系，通过国际化和本土化相结合的市场运做方式，开始对中国彩棉内衣市场进行一轮大规模的整合。相信整合过后，经过3?5年，中国彩棉内衣市场很可能形成几大品牌主导的格局，市场将进入规范和成熟期。
阿诺帕玛服饰有限公司选在国内彩棉市场全面升级的时候，首先用美国花雨伞这个有着35年彩棉发展史的国际大牌切入市场，打头阵，为后续品牌的进入做好铺垫。
其实早在2004年，花雨伞就以美国彩棉内衣的身份悄然进入彩棉市场。在华南地区小试牛刀，当年取得长线内衣直逼老牌内衣舒雅的佳绩；2005年，花雨伞再转锋芒，进军彩棉保暖内衣，重点引爆河南市场，一战成名，当年以超过2000万回款额获得河南保暖内衣销售第一名，并一举囊括了价格最高、利空最大、团购最多、价格最硬、品牌含金量最高，投资回报最好等数个第一；2006年，公司同中国第一战略营销机构强强联手，联盟内衣界的实力派人物和一大批有实力的代理商，斥巨资独家引进美国加州长绒彩棉和法国莫代尔独家面料，并组织包括加州印象、星光大道等独特的礼品设计概念和销售模型的资源，形成2006年世界级彩棉品牌花雨伞在中国的强势攻略。曾经在日本、韩国、东南亚乃至世界各地势如破竹的花雨伞品牌攻略，该是在中国上映她精彩一幕的时候了。这不由使人想起梁董事长说过的一句话：好的品质，好的品牌，好的经营心态如果和好的市场结合在一起，好的结果自然就好得出来了。
谈到这个介入时机问题，还有一段传奇故事。现在阿诺帕玛服饰有限公司上海营销中心的张总原是河南总经销商，在2004年初接触到花雨伞这个品牌，最开始是从做花雨伞产品代理开始与阿诺帕玛公司开展合作的，最后市场越做越好，也就成了公司的营销总经理，并决定将花雨伞及其品牌集群作为自己的一项事业永久的运作下去。
请看一下张总对这段传奇故事的自述：“那是2004年初，我听朋友介绍说有一位梁老板，手里有几十个国际品牌，想要介入中国市场，我一听就感兴趣了，我这个人做事比较爽快，我听说当时梁董事长正在广东，买了机票就飞过去了。见了梁董事长，我就说我想了解一下你的品牌集群，如果合适的话，想做河南市场的总代理。回想起当时的场景，梁董事长的几句话让我记忆犹新，主要意思是这样的：他说自己有多个国际知名品牌组成的品牌集群，想要在合适的时机进入中国市场；准备以花雨伞品牌为市场突破口，率先介入中国彩棉内衣市场，花雨伞在美国有20多年的彩棉生产和销售历史，彩棉产品开发技术和市场占有率都是世界领先；介入中国准备进行长期市场运作，采取“将金子当银子卖”的市场运作方式，就是说公司将最好的产品，卖比国内竞品高不多的价格，公司预期是长期获利，前期主要将利润让给经销商和消费者，以便快速打开市场突破口。这些还都好说，但最后一句让我永远都忘不了，他说，张总，我现在不能让你代理我们的产品，因为我认为市场切入时机还没有完全成熟，对不起，你白跑一趟了。可是当梁董事长带我看完了花雨伞以及其它彩棉产品以后，我决定了，无论如何我也要把这些品牌拿下来，因为单就花雨伞产品来说，比国内其它品牌的彩棉好太多了，以我多年的市场经验判断，这些产品一旦进入市场，一定会产生爆炸性的效果。我已经下定决心要做花雨伞品牌，于是和梁董事长谈判了两天两夜，实际是纠缠了他两天两夜，终于拿下了花雨伞以及后续品牌的河南总经销权。”
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