比特网(Chinabyte)1月14日消息(王培垠)  英特尔通过ISPP与CMP两个项目 计划的实施和发展，已经开始改变国内的传统硬件渠道产业的生态，推动国内渠道从单纯的硬件渠道向”软件加服务“的消费模式转型。

　　比特网(ChinaByte)采访了参与此项目的”可为电脑“可为电脑有限公司副总经理薛剑青。”可为电脑在2003年初，还荣获过中关村十大品牌，但是随着国内产业竞争的激烈话，可为电脑后来也不得不走上的转型的到道路。

　　薛剑青透露：“当时面临市场剩者为王的局面，非常迷茫，所以企业在和英特尔的接触中，开始增加了英特尔硬件分销，得到英特尔给予培训和支持。”，他透露，“2005年英特尔就启动这个计划，而那时候可为电脑也开始从一个硬件公司转变到软件公司，2004到2005年可为电脑从硬件上得到了很大的收益，时至2005年，硬件的增长收入已经册第放缓。企业需要解决利润、现金流、份额。因此，当时做英特尔硬件的时候，解决了现金流的问题。之后，通过英特尔软件与解决方案的平台解决了利润率的问题。”

　　目前，可为电脑从2006年到今，在销售过程中发现软件会带动硬件发展。薛剑青透露：“过去我们是单纯的卖硬件，现在我们做服装市场，不仅给企业提供硬件，还是提供服装相关的管理软件，使得客户能够与我们建立更为透明的合作关系，这种关系比过去更为信任。”

　　随着，企业的转型，开始为客户提供整体解决方案。可为电脑甚至开始为客户提供各种硬件产品，从笔记本，色带，打印机到纸张都有提供。

　　对此，英特尔软件与解决方案事业部史高德?哈里森对于英特尔通过软件解决方案推动渠道商的这种变化，解释到：“现在主要是通过做软件和解决方案的商店，然后对不同的企业、用户和渠道来进行整合，使得多方都能从合作中找到各自的市场机会。英特尔在其中只是桥梁的作用。”

　　他认为，ISPP主要是帮助软件企业优化他们的产品，而CMP则是通过为这些优化的产品找到市场的出口。据了解，现在英特尔正通过手段，将许多企业和他们的产品推销出去，甚至包括海外市场的拓展。