华帝在三四级市场的专卖店开始销售创维电视、创维渠道有了伊莱克斯的产品、TCL销售飞利浦彩电……家电企业非竞争性产品渠道之间的另类融合、生产企业谋求更平衡的渠道模式，在近年连锁渠道迅速崛起的情形下，正在暗流涌动。

　　非竞争性品牌互借渠道

　　今年，创维集团携手华帝共同投入巨资，启动“新农村影院工程”。借两大品牌合作的机会，创维还进行了营销渠道的创新，目前，在山西、广西等地的华帝专营店，已经开始有创维彩电的展示和销售，并联手华帝在这些城市展开团购等活动。而在此之前，伊莱克斯已与创维集团签署了代理协议，把安徽、山东、河南、山西、陕西五省市场的冰箱代理交给创维。在创维之前，TCL的渠道销售飞利浦彩电的尝试，也是一个典型的案例。

　　创维彩电事业部总裁杨东文认为，渠道融合是机会，也是趋势，目前只是在一些互补的产品上进行试点。他认为，由于社会资源节约的需要，非竞争品牌之间的渠道借用是一件值得探讨的事情。据透露，除了在国美等卖场销售27%的产品外，华帝在全国各地还拥有2000多家专卖店，显然，若能有效利用专卖店资源，将会很大地分担终端成本甚至带来新的收益。

　　除了不同品牌的互补产品之间借用渠道以外，“格力模式”也在最近引起效仿。志高、华宝等企业都开始在一些市场进行试点，与经销商合资成立股份制公司，进行利益捆绑。而近日，格力通过引入经销商作为战略投资者的模式，将核心经销商牢牢掌控。

　　渠道变革暗流涌动

　　虽然进行跨品牌之间销售的尝试并不多，而此前，TCL幸福树模式也最终宣告失败，但实际上，记者获悉，随着家电企业“黑白”通吃多元化发展，不少企业均在探讨自身产品渠道能否进行有效融合，从而带来资源的最大化问题。

　　有专家认为，这种尝试是大环境改变的一个产物。近年，以苏宁、国美等为代表的家电连锁异军突起，中国家电销售渠道发生了“结构性”剧变。家电传统的代理、分销渠道模式受到家电连锁的强力挑战。随着消费需求多样化和买方市场的到来，这些传统渠道商需要在权力失衡中寻找新的权杖。

　　另外一个原因是，经过多年的发展，庞大的渠道尽管使得国内品牌相比外资具有强大的渗透力，但是机构庞大也导致了昂贵的人力成本和终端费用，如何找到一个有效途径，分摊营销成本已经成为企业探讨的话题。

　　在这样的环境下，谋求多元化的渠道模式，建立一个更加平衡的渠道，不仅仅是节约成本的问题，更加关系到渠道之间相互制衡，生产企业能否掌握话语权的方式。

　　渠道融合面临挑战

　　不过，有彩电业内人士并不看好这种不同品牌之间的融合，他认为，一个品牌旗下的不同产品的渠道融合都尚未成功，不同品牌不同产品的融合面临的问题更加复杂。“除非找到一个市场定位非常相似，而各自产品又互补的品牌，否则我们不会进行尝试。”该人士认为，目前没有看到一个成功的例子。

　　而伊莱克斯的产品进入创维渠道已经接近8个月时间，目前运作如何呢？杨东文表示不好评价，“原来想得简单了点，操作起来才发现很复杂。”伊莱克斯定位高端的形象和创维优势渠道在农村的现实产生了冲突，这种定位的冲突，对合作企业的品牌定位、产品规划、如何细分市场问题都是一种考验。“仅仅作为一个试点，不能全方位铺开。”杨东文表示。

　　代理伊莱克斯冰箱等产品的创维中国营销中心有关人士则表示：“在二三级城市外资品牌缺乏品牌认知度，我们的代理业务推进难度超出了我们的预料，目前进展不顺利。”

　　有分析人士认为，品牌定位与渠道定位发生冲突的问题是一个常见的问题，其次，由于终端销售掌握了产品的核心信息，这也是诸多品牌慎言渠道融合的原因之一。

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　　四种另类渠道模式

　　1 格力模式

　　以股权形式捆绑经销商，从而发挥经销商的主动积极性。最近，包括志高、科龙、华宝等企业都进行了此种尝试。

　　2 非竞争借用渠道模式

　　通过在各自的渠道销售非竞争性产品，从而实现渠道成本的分摊。代表企业有创维、华帝、伊莱克斯、飞利浦、TCL等企业。

　　3 网上直销商城

　　近日，中国电子视像行业协会旗下从事网上直销的品牌家电网应运而生，试营业半年时间，共处理个人订单15082个，涉及金额达2620.4万元。根据目前的发展态势，保守估计，到2008年2月底，网站处理订单总额将突破1.2亿元。

　　4 IT渠道与家电渠道融合模式

　　随着一些IT企业进军平板彩电并通过IT渠道进行销售，家电与IT的融合趋势明显，而近日，苏宁、国美等企业也开始加大对IT产品的进攻力度，加快了两个渠道的融合步伐。