原标题：宝洁渠道谋变

　　比起欧莱雅等竞争对手，近年来宝洁的发展逊色不少。而中国是宝洁十分看好的市场，在此开拓新渠道，不仅能补充和完善宝洁现有的渠道体系，还能覆盖新消费群体，给其带来新增长点，布局是大势所趋。

　　东方季道、海肌源、帮庭、朗白先生、香必飘，这是宝洁在中国市场上陆续推出的五个新品牌。但是，这些新品牌无一例外地都绕过了对宝洁有着举足轻重意义的商超、KA大卖场渠道，而是选择了电子商务和化妆品专营店渠道。

　　日前，宝洁公司新推出的高端草本护养品牌东方季道已经正式在天猫[微博]商城上开卖。这是不到一年的时间内，宝洁在中国市场上陆续揭开的第五个新品牌的神秘面纱，这在其历史上十分罕见。

　　然而奇怪的是，这些新品牌无一例外地都绕过了对宝洁有着举足轻重意义的商超、KA大卖场渠道。宝洁这个在历经裁员风波、骨干流失、缩减开支等一系列问题后的国际日化巨头，正在其全球第二大市场?中国，以不同于以往的风格求变。

　　尝试新渠道

　　“东方季道、海肌源、帮庭、朗白先生、香必飘，这些牌子从没听说过，店内也没有销售。”沃尔玛购物广场北京宣武门店内工作人员边核实品牌边说。

　　在此开拓新渠道，不仅能补充和完善宝洁现有的渠道体系，还能覆盖新消费群体，给其带来新增长点，布局是大势所趋。

　　事实上，以东方季道为首的上述新品牌是宝洁公司2013财年(2012年7月1日开始)在中国的力作。然而，这些品牌到目前为止，在该公司赖以生存的商超、KA大卖场渠道里，呈现的却是缺席状态。

　　为何宝洁公司的这些新品牌会缺席对其有着举足轻重意义的原有渠道体系?原因是，该公司选择了电子商务和化妆品专营店渠道。

　　“去年年末开始卖的帮庭、朗白先生、香必飘，都是原装进口的，目前只有网上有卖。”宝洁官方旗舰店运营方北京一商宇洁商贸有限公司相关工作人员告诉记者。

　　据了解，北京一商宇洁商贸有限公司是宝洁公司的核心分销商之一，年销售额超过10亿元，与宝洁公司合作有20多年历史。2009年，该公司在淘宝商城上开办了宝洁授权的惟一网上专营店，目前销售宝洁旗下包括玉兰油、SK-II、潘婷、海飞丝在内的二十多个品牌。对于不久前宝洁刚推出的到目前为止只在网上销售的东方季道，该公司还上线了独立旗舰店。

　　宝洁公司大中华区对外事务部在回复记者采访时表示，电子商务渠道是一种非常贴近消费者的销售方式，该渠道凭借方便、快捷的特点吸引了越来越多的消费者。而天猫作为宝洁的战略合作伙伴，该公司希望与其共同构建一个平台，通过加入高端奢华的品牌体验，从而进行电子商务领域的创新，并改变现有的电子商务模式。

　　在北京乐思门咨询有限公司总经理胡珉看来，宝洁这么多年的发展一直靠KA卖场、商超等渠道，然而现在这些渠道已经趋于饱和，增长渐显疲态，面临的压力比较大。这个时候试水日益红火的电子商务渠道，既是无奈也是必然。

　　值得注意的是，电子商务这个新兴的渠道，目前已经成就了多个淘品牌。其中就有主打化妆品的芳草集和主要销售面膜的御泥坊。据了解，成立不到十年时间的这两个为互联网而生的品牌，去年的销售额已达3亿元和2亿元。

　　除此之外，2013财年宝洁还涉足了其观望已久的化妆品专营店渠道。业内人士透露，这个渠道宝洁已经关注了6年，但是由于贡献比例低，并不是日化渠道的主流，何况还需要投入大量的人力、物力、财力，宝洁公司迟迟没有出手。

　　正因如此，比起竞争对手在化妆品专营店渠道上的布局，宝洁显然已经慢了半拍。据了解，2003年，自然堂就已经进驻专营店，这一渠道还成了该公司的发展奠基石;资生堂2004年也正式进入专营店渠道;欧莱雅则在2009年启动了专营店渠道。除此之外，这一渠道还迎来了美宝莲纽约、卡尼尔、羽西等多个品牌的抢食。

　　目前，宝洁敲开化妆品专营店渠道大门的产品一个是今年年初面市的海肌源，一个是该公司旗下玉兰油去年11月推出的花肌悦系列产品。

　　为何2013财年宝洁如此偏爱新渠道?在日化行业专家张兵武看来，比起欧莱雅等竞争对手，近年来宝洁的发展逊色不少。而中国是宝洁十分看好的市场，在此开拓新渠道，不仅能补充和完善宝洁现有的渠道体系，还能覆盖新消费群体，给其带来新增长点，布局是大势所趋。