继去年与戴尔、微软实现战略性合作之后，今年6月初国美又与PC巨头???明基结为战略合作伙伴关系，成为明基PC产品3C卖场惟一全国性的授权零售商。预计从6月中旬开始，国美集团旗下的国美电器、永乐电器、大中电器将全面销售明基台式机电脑和笔记本电脑产品。

　　明基近期对外首发的两款新品，13.3英寸高端商务笔记本电脑JoybookX31和14.1英寸“精品皮革日志”笔记本电脑JoybookR45，将率先出现在国美、永乐及大中各大卖场，在新品发布的同时，明基透露，今后新品出售基本采用此种模式。

　　强强联手发挥网络优势

　　相比集散式的IT商场，国美在全国280多个城市拥有1200多家门店，是国内外各知名消费类电子和数码产品在中国的最大合作渠道商，也是全球消费类电子和数码产品销售排名第二的渠道商，无论在店铺覆盖率还是规模上更具优势，可以为消费者提供更多的专业性服务。

　　此次作为国美战略合作伙伴的明基，同样具有得天独厚的实力。身为IT产业的领导者，BenQ（明基）在产品的营销、制造、研发等各方面均达全球化规模，以“享受快乐科技”为品牌定位，产品与技术涵盖数字媒体、计算机系统及周边等数字汇流之3C领域，包括Joybook笔记本电脑、Joyhub台式电脑、数字投影机、数码相机、液晶显示器等多元化产品线。

　　国美集团常务副总裁王俊洲指出，国美集团与明基的直供、首销，表明PC产品的消费群体正越来越集中在像国美、永乐、大中这样的大连锁渠道。通过与国美、永乐、大中等大连锁建立直供模式，一方面可以确保在整个销售环节，节省出大量的费用，为消费者提供更多性价比最优的商品和更好的服务，另一方面生产厂家能够通过大连锁反馈的信息，直接了解市场需求，更好地推动新品研发，“PC产品流通领域未来的发展方向必然是在大连锁渠道。”王俊洲充满信心地表示。

　　特殊待遇更具竞争力

　　在此次合作中，国美得到最特殊的待遇就是成为明基PC产品在3C（计算机、通讯和消费电子产品）卖场惟一的全国性的正式授权零售商。双方约定，6月中旬，国美集团旗下的国美电器、永乐电器、大中电器将全面销售明基台式机电脑和笔记本电脑产品。明基全球首发的两款最新产品，13.3英寸高端商务笔记本电脑Joy鄄bookX31和14.1英寸具有多重娱乐功能的笔记本电脑JoybookR45，将与其它明基产品在国美、永乐、大中门店同时上市，并优先于其它零售商销售。几个月后，双方合作的产品领域还将逐渐扩展到电脑周边产品，如投影机、外设产品等。

　　合作效果尚需检验

　　对于此次合作，国内家电专家陆刃波表示，此次战略合作，国美不仅成为明基PC产品3C卖场惟一全国性的授权零售商，同时双方在合作模式、合作领域也有进一步的拓展和加深，加之国美去年与戴尔、微软实现了具有战略意义的合作，由此不难看出，国际、国内PC巨头正将渠道重点放在大连锁店上，这对于进一步优化供应链，推动厂商共同发展，并为广大消费者提供更加丰富、更为方便的选择，具有非常积极的意义。

　　中国连锁经营协会秘书长裴亮也对记者表示，目前国美正在由一个家电连锁商转变成一个综合性的消费电子产品商业平台，此次与明基的合作更加快了国美这一零售性质的变化。

　　但熟悉明基PC产品销售的人士却表示，目前明基PC产品市场占有率不足1%，还很小，并没有形成全国市场。与明基仍有好的合作关系的苏宁电器市场部负责人也表示，苏宁与明基的合作也只限于具有一定市场基础的华东地区销售，并没有推向全国，原因就在于明基在华东地区有一定的市场基础和知名度，贸然推向全国将面临风险。同时，该负责人还坦然地表示：“国美与明基惟一零售商的合作也只是国美首先在全国销售明基产品，但并不意味着明基只能在国美销售啊！”

　　面对苏宁这一老对手一贯严谨的经营风格，国美对明基进行全国性铺货是不是有些贸然？只能让市场说话了！