2010年哥本哈根气候变化大会上，就全球环境严重恶化这一世界性问题，强调世界各国的的节能减排工作刻不容缓。

　　作为电器中的耗能大户??空调，纷纷响应国家节能减排号召，将节能环保的低碳产品列入未来空调市场的主流产品。而依托于空调行业发展，作为使空调达到节能减排效果的全热交换器，其前景市场看好。

　　在中国市场，全热交换器对于大众是陌生的，因为该产品是安装在中央空调、商务空调或是大型空气机组里面的产品或可以理解为大型配件。由于空调系统中增加新风量意味着加大室内排风量，在夏季的降温调节和冬季的供暖调节中，新风与排风存在较大的热湿差，利用全热交换器对这部分热量进行回收，可以降低用于处理新风的能耗，在改善空调室内空气品质同时又能节约能耗，还可以节省中央空调新风处理能耗的65%。既节能减排，又能置换新鲜空气，是节能型空调发展的方向。

　　全热交换器进入中国市场仅有十年左右的时间，刚开始时只有4家厂家生产带回收入装置的通风设备。2003年“非典”疫情的爆发后，带空气全热交换功能的机器逐渐被一些厂家所认识并发掘到了商机。截至2009年，生产全热交换器的企业达到了160家左右，市场容量达到5亿元左右，相对于其它行业的成熟型市场，全热交换器行业市场才是刚刚起步期。而作为该产品的依托物中央空调，相关机构预测到2010年市场容量达到450亿元。这也意味着进入“低碳时代”，全热交换器依托中央空调的市场发展空间巨大。

　　以下是笔者对于全热交换器在中国市场发展前景几点归纳：

　　一、 材料价格波动较大

　　在全热交换器产品的材料构成中，主要由转芯、传动装置、自控调速装置及机体构成。产品的原材料大部分都是用金属(铜、铝)制作，但由于每个时期的金属价格都会存在波动，使产品成本不易控制。另外，国产全热换热器采用的热交换专用无孔薄膜纸(ER纸)性能不佳，换热效率低，用国产纸的换热效率在40%左右，而且价格不菲。如果采用进口纸，虽然效率高于国产的，但是价格也相对较高。总的来说，国产全热换热器整体性能不高，价格也较高;而进口全热换热器的价格更是国内价格的1-2倍，因此材料上的巨大花费都大大制约了全热换热器在我国的推广和普及。

　　二、 产品技术含量有待提升

　　一般情况下，全热交换器的产品不会独立使用，会与空调或机械设备配套使用。在国内，大多数设计师对全热交换器在空调系统中的应用形式和设计方法没有全面的认识和深入的了解。只有设计师对热交换器的技术与空调或机械设备的技术都有较深入了解才能充分掌握和处理好新风、回风、排风和送风在空调或机械设备中的应用，才能完美的将两种产品进行融合。但在国内全热交换器行业属于新生成长中的行业，相比国外，起步晚了几十年，所以在核心技术上往往没有国外空气置换企业研究得深入。特别在配套使用的技术上，仍需要借鉴国外的高技术含量的产品。

　　三、 企业竞争越加激烈

　　由于全热交换器的属新生成长型行业，所以进入该行业的竞争对手将会越来越多，但至今为止，国家和相关机构仍未制定该行业准入门槛、行业标准等，使到一些正规企业的经营和竞争中得不到有效的保障。且因为门槛低，进入容易，使一些不合资格但又想捞一把就走的投机性企业挤进市场，从而导致市场竞争的混乱，损害正规经营企业的利益。另外，随着市场发展的机会逐步扩大，一些大型家电企业会考虑上下游的产业发展，形成产业链条经营，势必会进入到全热交换器行业市场中去。这些都意味着该行业中的企业竞争者会不断出现，最后以大浪淘沙的方式，择优存活。

　　四、 国家政策力促行业发展

　　2010年哥本哈根会议上，富裕国家同意在2010至2012年期间，向发展中国家拨款300亿美元帮助发展中国家应付气候变化。中国制定的二十一世纪议程和九五计划及2010年远景规划中明确指出，能源和环境保护为我国最优先发展领域，且国家颁布的《 旅游旅馆建筑热工与空气调节节能设计标准》规定选用全热或显热交换器，其额定回收效率应不小于60%和新版《节约能源法》的实施，这些都说明节能减排已列入世界性关注问题。这无疑为全热交换器行业的未来发展提供了无限的契机。

　　五、 市场需求的区域性转移

　　全热交换器厂家主要分布在北京、长三角、珠三角区域内，其中华东区域的厂家比例达到60%以上。 根据相关的市场监测，2008年全热交换器销售地区多数为国内一线城市，广州、上海、北京、成都为消费群体密集区域。但由于竞争压力和市场饱和度使主销区域发生了一定的改变，由原来的华南、华东、华北地区，慢慢向华中、西北部地区迁移。在城市方面，随着2009年北京奥运会和2010年广州的亚运会、上海世博会场馆工程完工，大城市的销量必然会有所下降，值得关注的区域也应顺时而变。

　　六、 渠道优化助力营销

　　由于全热交换器不为人们所熟悉，所以在其销售渠道方面都是主要通过代理商进行销售，而建材市场也有时会见其身影。目前空调专卖店渠道也越来越多，大金的“PROSHOP专卖店”、三菱的“K-Point体验店”和“K-Center体验店”、开利的“户式中央空调展示厅”、海信日立的“变频中央空调体验店”等等。而作为生产全热交换器的企业，则可以利用空调商家的专卖店这一免费宣传渠道，助力产品的宣传和推广。使购买方在购买空调时能充分认识全热交换器的功能作用，获取可利用的营销机会。(作者:赛立信竞争情报事业部赖晓敏)