复古风暴卷席2011年，今年夏天，如果你缺少一款剑桥包，那你就OUT了。英国品牌Cambridge satchel突然间走红，将剑桥包发扬光大，连香港著名买手百货店连卡佛都不得不开始售卖。想要拥有这么一款包包，要么得在连卡佛花出去2000多元现金，要么在淘宝订购等上3个月才能拿到。最近一家名叫衣橱网的时尚购物网站开始以现货销售剑桥包，并且价格仅是淘宝代购的三分之二。

　　除了Cambridge satchel，在衣橱网你还可以买到被时尚界顶礼膜拜的丹麦鬼才设计师Henrik Vibskov的作品、欧洲销量第一的牛仔裤品牌Cheap Monday,以及频频出现在热门美剧中的Rebecca Minkoff、CC Skye。

　　在电子商务竞争越来越趋同的今天，对于售卖那些传统产品，如服装、手袋的电商们，很难有什么更加绝妙的商业模式。想象一下，建立一个电商平台，售卖所有当下最红火、备受消费者追捧的高阶潮牌，这门生意一定不赖，但问题是，如何搞定大牌?

　　“线上连卡佛”诞生记

　　衣橱网的商业模式简而言之就是一家“线上连卡佛”。一般来说，大部分百货公司的商业模式是提供卖场，收取厂家的销售返点;而连卡佛则凭借对消费者的理解，精心为他们挑选潮流尖端的各国品牌，以品牌授权的形式代理经营。也就是说，连卡佛挣的是低价买进高价卖出的差价，衣橱网则是将这种形式搬到了线上。

　　与连卡佛另外一个相似点在于，在这里，售卖的既不是以廉价为卖点的批发市场货，也不全是在中国被演绎成炫富的奢侈品，而是那些精心为消费者挑选的、饱含设计理念的品牌。不同之处则在于，一般来说，像连卡佛这样的买手店都拥有定价权，所以价格与海外市场相比，可能会更高，而衣橱网则希望做到与海外价格同步。“选择网络购物的消费者，有更方便比价的渠道，因此，在价格上我们没有办法太高;另外，我们也希望与海外同步的价格能成为我们的卖点。” 衣橱网创始人之一李佳凝说道。

　　李佳凝原是《SHOPPER东西》杂志执行出版人兼主编。2011年2月，这本深受小众读者喜爱的新锐时尚杂志在并无太多预兆的情况下停止出刊。不久由李佳凝主导的衣橱网正式上线试营业，按照她所说的，“衣橱网的创建，不单是为了延续杂志的审美趣味，也是希望为国内的时尚消费者提供更多样化的选择”。

　　“审美趣味”是李佳凝强调最多的词，事实上，这也是贯穿她整个创业过程中最基本的理念。3年前，对审美有着独特追求的李佳凝想要做一本不同于市场中时尚杂志的潮流杂志，同时，她还想做一个不同于当下所有电子商务平台的网站。

　　当李佳凝拿着自己的计划书找到一名投资人时，杂志与网站互补的商业模式最终打动了他??先出版一本杂志，通过杂志，了解当下消费者的偏好与所需;再建立一个电商平台售卖潮流产品。这样一来，杂志还可以帮助网站了解消费者所需，建立与设计师的关系，同时进行宣传。

　　在几次沟通后，李佳凝如愿以偿，不久，《SHOPPER东西》出版。然而，由于资金问题，2011年初，原有投资人决定推迟网站立项。已经拥有一定积累的李佳凝虽然感觉此时切入电商为时尚早，但还是不想失去进入市场的机会。

　　在一次闲聊中，李佳凝结识了BCG大中国区奢侈品行业的领军人楼彦，发现后者与她的想法不谋而合。楼彦曾供职于摩根大通和高盛从事投资与资产管理工作,有丰富的消费品行业和奢侈品行业研究经验及国际资本运作与财务管理经验。“事实上，我们观察到国内时尚网购领域最核心的问题是没有足够多的好商品，而大部分做奢侈品打折销售的电商网站基本都拿不到大品牌的授权，从公司品牌形象经营的角度来看，必然是有风险的。”

　　在与李佳凝的深度沟通后，她们又找到了一位共同的朋友，也是今天衣橱网另一位联合创始人Chloe Wang??定居于纽约的时尚设计师和买手。Chloe Wang曾先后为BCBG Max Azria、Jean Paul Gaultier Jeans、Elie Tahari、Ann Taylor等多个品牌服务，积累了深厚的业内品牌资源。就这样，衣橱网的组织架构基本搭建了起来。

　　团队构建好后，衣橱网的商业模式也逐渐清晰。与当下热火朝天的奢侈品折扣网站不同，衣橱网希望能够汇聚国际当红设计师品牌，主推应季时尚单品。但最大的问题就是，既然是当红的设计师，他们能否搞定?

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